清远永源公司的渠道革新与营销管理策略【井泉净水器】

分析当前净水器企业面临的问题
一、净水器经销层次多，交易成本高，效率低，渠道推广不足。

1、                面对当前的净水器行业形势问题做出推断，由于当前的净水器市场刚刚萌芽，市场的空间广阔，所以蛋糕越大，越有人想一起来瓜分，导致市面上净水器产品繁多，目前净水器市场混乱不堪。

2、                当前净水器企业面临着分销渠道层次太多，导致交易成本大大提高。而且为了拓展市场，经销商通常以传统模式经营——“价格战”。这种做法就像一家人在起内讧一样，到头来“鱼蚌相争，鱼翁得利”。俗话说的好，商人做生意无可厚非就是为了钱，这样相争到头来只会让自己两头不讨好。钱也赚不到，自己也白费力气。

3、            为什么会产生以上的现象呢？当前的净水器企业一味的追求低成本，反而忽略了净水产品的质量和品牌的效应。办事效率低，市场的渠道推广不足。产品只是一味的靠店面销售净水器产品。故而很难维持下去。

二、净水器企业当前的营销手段落后，对自身渠道的控制力弱，战略缺乏理性。

净水器企业由于对自身机制的管理问题存在着一定偏差，首先我们要认识到代理商是消费者的采购净水器的代理人，然后才是警示器厂家的销售代理人。我们知道一个企业要做的不单单是生产，而且还要考虑销售。这一点是关键来的，很多企业就是因为做不到多方面的兼顾，导致现在市场的混乱，竞争力越来越大，也就让企业面临着生存的问提。

三、净水器企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高。

虽说这是一个新生行业，但是绝大部分企业任然采用传统的营销模式进行经营，而传统的生意难摆脱的就是资金链的持续问题，很有可能导致企业资金周转不灵，让企业很难做到持续发展。

因此，根据以上现象，永源公司制定出一套行之的办法，就是树立井泉净水器的品牌形象，严格把好井泉净水器的质量关。对于井泉净水器市场的渠道进行严格管理，维护好净水器市场的稳定性。

永源公司的营销对策：

一：“井泉”将以扁平化为方向的营销渠道策略。

1、            “井泉”将结合电子商务的应用，目前正处于21世纪，网络时代正迅猛发展，电子   商务信息功能也在逐步完善，我们应当利用好现有的网络资源，结合永源公司对经销商的推广计划。做好井泉牌品的宣传与推广，一步一步地树立起永源公司的井泉品牌形象。让广大消费者买得合格，用得安心。

2、            “井泉”将实行“逆向渠道”策略，重视终端经营。针对目前市场的情况，永源公司将严格把好市场关，提高/增加市场的稳定性。这样就既提高/增加了永源经销商的收银空间，也有利企业对自身的品牌的树立。更能稳定消费者的心理。

二、“井泉”将发挥传统渠道的优势，再造供应链

1、            “井泉”将对永源公司经销商的选择。

要发挥传统渠道的稳定优势，重要的就是经销商的选择。永源公司要树立井泉品牌形象就必须选择具有一定的经济实力和合格的商业信誉、还要具备一定的终端推广能力和市场操作经验的经销商。

2、            “井泉”将经常推行支持和鼓励政策。

永源公司对各地区经销商要实施合理的监督措施，对好的“井泉”经销商要进行适当的鼓励措施，例如：站在“井泉”经销商的角度考虑“井泉”经销商的难处，适当的给予各种奖励、合作广告支持或者是根据当地的水质对产品做出适当的调整等一系列鼓励措施。让“井泉”经销商与永源公司能时间久的保持合作关系。而对于破坏市场的“井泉”经销商则应当予以取消该经销商的区域代理资格。如此以来便能更好创造出一种双赢的局面。

“井泉”公司本着：“以品质为生命，以服务为根本”的宗旨服务人民。不断满足消费者的需求，并不断地努力，为国内·外客户提供更好的井泉净水器产品和更完善的售后服务。力争在消费者眼中打造一个属于消费者的井泉品牌，在永源公司与经销商之间打造一个诚信，互助，互利的营销大团队。“用芯净化，用心经营”这将是永源公司面对大家的，永源与您相约，一起打造高品质的用水生活！