投资额:20~50万
飞雕电器董事长徐益忠:小作坊里走出的大集团
08/26 17:02 来自 
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  【姓名】:徐益忠

 

  【出生年月】:1961年2月1日

 

  【国籍】:浙江省温州市

 

  【职务】:温州市人大代表、曾荣获第四、五届全国乡镇企业家、上海市松江区政协常委、温州龙湾区电器协会会长、温州市善事总会理事、温州工商联理事、电器工业协会广州分会理事、飞雕集团董事长。

 

  在人们的印象中,温州人骨子里都有创业的意志。作为真正的温州人,徐益忠在创业的氛围里浸染长大,领风气之先,十多岁便出来打拼。当时,温州兴起电器开关制造热,正是这一商机,徐益忠在家乡开了一家专制开关的家庭小作坊。

 

  精心的经营的数年后,小作坊有了一定的规模,徐益忠也获得了人生的优先桶金。但是他不甘于只在温州打拼,想向更广阔的市场去发展。上世纪90年代末,徐益忠来到了上海,用巨资买下松江科技园区的300亩土地,开始了他的第二次创业。

 

  徐益忠凭着自身对家居墙壁开关市场需求的调查,对这一行业发展的具有远见眼光。于1987年10月,上海松江科技园区的飞雕电器集团顺利建立。在企业的经营中,徐益忠对营销有着十分敏锐的感觉。面对企业与那些国际大鳄如ABB、西门子、施耐德、松下等相比,自己产品的品牌知名度一时难以同台竞技的缺陷。他决定进行错位竞争,放弃一线(直辖市等大城市)、二线(省会城市),专攻三线(地级城市)、四线(县城)、五线(乡镇)。经过十多年耕耘,飞雕公司已在全国所有的地级城市有了代理商,并进一步向县城乡镇布点。对此,徐益忠笑着说:“毕竟绝大多数人是生活在农村的,占领了农村市场,也就能占据很大的市场份额。”

 

  果不其然,在徐益忠的带领下,飞雕的墙壁开关在2008年为止已占全国市场份额的6%,年产值7亿多元,在全国2000多家开关厂商中位居第二。徐益忠满怀信心地说,今年飞雕的市场份额要达到10%,年产值达13亿左右,可以坐上行业内头把交椅。在通路为王的年代,搞市场出身的徐益忠深刻地认识到市场布点的重要性,他带领团队南下北上,走遍了神州的角角落落。如今,飞雕已在全国设立100家子公司、涉足电工产品、建筑电器、小型家用电器领域,生产“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、空气开关、换气扇、浴霸共40个系列近3000个品种的产品,在全国拥有几百余家代理商,20000多家销售网点,作为“有一定名气商标”的飞雕品牌,市场知名度高达80%。在长期实践中,飞雕电器以超前的观念和行动,主动认识和培育市场,创造了崭新的市场拓展新理念,建立了覆盖全国的营销网络,形成了强劲的品牌竞争力。

 

  飞雕电器:http://www.jiameng.com/feidiaodianqi/vip.htm

 

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