刘老板在内陆的三级城市中拥有一个综合家具广场，除把场地租给其他品牌之外，自己在场内也经营了几个知名家具品牌。，团购虽然从美国传人不久，真正的团购所能带来的价格优势也尚未显现，但市场上对此却非常看好，消费者也对超低价的团购充满了期待，但事实上离美国真正意义上的超低价格还差太远。刘老板明白这些，可是他更懂得顾客才是的道理，不要试图去改变顾客已经建立起的认知，要么给他灌输新的代替他原有认知，要么就只有迎合他。

不久，在当地的电视台上出现了一场主持人号召团购的活动，该节目进行了具有诱导性的可预期的优惠宣传，如电视购物一般煽动人心的入团鼓励，以及相关规则、政策信息的传递：

“您是不是一直在等待，等待着一次团购，在那里能以超乎寻常的低价把一切家具都买齐？可本市人少、区域分散而难以聚集发起，这让你心灰意冷？”

“您是不是一直担心即使组团，也不可以降到理想中的价格？…

“您是不是害怕团购可能会存在“团灭”现象，即万一买到劣质家具、问题产品，那么到时也将落得个集体llt损失而已？”

“那么，本次团购将是您的优佳选择：拥有电视台这一平台，我们将能轻易地组成大团；而我，将成为您有力的团妈，帮您舌战群商，力降狂折；我们的电视节目将进行跟踪报道，售后的质量监督、售后评估都将囊括其中，相信商家将会比您更担心‘团灭’。”

于是在约定的时间，相互约定好的团员们在团妈的带领下来到了约定的地点：刘老板昀商场。商场内自行浏览，选购产品，商场当日也开展了一系列的优惠活动；而在价区，一场少有的拉锯战在刘老板自己经营的这几个知名品牌家具店面中展开了：店长与导购，以及随后“迫不得已”加入战圈的刘老板是守方，而来势汹汹的主持入团妈带领着一帮团鱼们展开了强烈的攻势，商品大毛病挑不出，小的总能挑出，这有瑕疵的产品肯定要降价才行；无毛病，但这么大的销售单子，老板也必须要降价才行。后，我们的攻方取得了完胜，达成了一个比平常折扣低了将近两折的大折扣。

团员们以超低价购买到了理想的家具，当然值得高兴与庆贺。而作为整个团购活动的策划方：刘老板和电视台，也各自眉开目艮笑。除当天令人惊异的销售业绩外，刘老板的卖场以及经营品牌也取得了长时间的曝光．下一步，刘老板要求电视台后续的团购活动涉及家居用品类的都应当与他合作，一段时间后，场内其他品牌家具将可成为新一场价格拉锯战的主角。