以下是文章内容，详见2008年12月12日城市假日创意版，电子版地址一同奉上：
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卖火柴的男孩
赚70、80后怀旧的钱
文/本报记者 金梁 图/姚志伟
火柴的年代已渐行渐远，“90后”一代估计只能靠着想象来读完安徒生的《卖火柴的小姑娘》。
这是一个打火机的年代，从一块钱一只的一次性打火机，到几年前流行的几百元的zippo，还有人会记得火柴吗？
沈之凯是个“落伍”的80后男孩，因为他依然还在卖火柴这个玩意，奇怪的是他的生意却一直很好。“流行和时尚某些时候是背道而驰的，当大伙都在玩zippo的时候，土得掉渣的火柴成了一种潮流。”他说道。
卖火柴的是个80后大男孩
优先次 真年代的艺术火柴是在北京，一条专门卖创意类产品的南锣鼓巷上。店面不大，里面就两排货柜，上面堆的全是火柴，种类很多，例如生于70年代、名车、nba、十大名将等，题材众多，每一系列都是几组火柴盒子。
记得其中有一款是灌水光荣，里面装着十个火柴盒子，每个盒子上面都是一张六七十年代的图片，然后配上一句网络语言，如“男女搭配，按揭不累”、“只有在排长队的时候，才能真正意识到自己是龙的传人”……经不住诱惑，掏钱买了几盒，价格也不算太贵，每一大盒2优惠左右。
杭州的创意市集上，也有人卖火柴，种类与我上次见过的差不多，于是便认识了沈之凯，原来我之前看到的火柴都是他家生产的。他是杭州余杭人，80后，个子不高，1.75米，体重严重不够，才55公斤，戴副眼镜。他说小时候蛮胖的，长大后就没有再胖过。
沈之凯在自己的新浪博客上，有这么一段自我描述：我，之所以为自己贴上80年代的标签，是因为我认为一个年代的人群有他的特点。80年代的人童年一般都是幸福的，纯真的，没有太强的物质需求，一本小人书，一支2毛的棒冰就高兴得不得了。80年代的人刚好经过优先次扩招，大家的学历都上去了，但是工作却越来越难找。80年代的人，思维活跃，比较独立，渴望创业……
正如他说的，大学毕业后，艺术设计专业的沈之凯找了几个朋友开家广告公司，每天在加班中度过，凌晨回家是常事，生意还算不错，直到碰上了火柴，之前所有的东西都放弃了。
2007年，一个做创意的朋友给他带了一盒酒店用的火柴，黑色的外盒上用uv工艺压着细碎的花纹，火柴又粗又长，与传统的火柴完全两个样子。“原来火柴还可以做成这样啊？”沈之凯的联想很迅速，立马想到这个艺术火柴的市场。
从基本的粘火柴盒做起
沈之凯觉得这玩意有市场，可别人却不觉得。“当时身边的朋友觉得我是疯了，好好的生意不做，而去卖火柴，这简单是异想天开，我家里人同样也是这么觉得。”
2007年7月，沈之凯正式注册了“纯真年代艺术火柴”的商标，开始研发大量产品。“做广告的人都有个特点，做自己想做的创意，在火柴盒上，我能展现这个创意，所以我义无反顾地去做。”沈之凯说。
设计出生的他，开发产品非常快，优先批艺术火柴一共做了47个系列，例如格瓦拉、老上海月份牌都是当时做的，直到如今依然卖得不错。“包装上动了不少脑筋，例如做成三角形、长形、方形等，但单独不足的是火柴的盒子质量不佳。”
所有火柴的生产都是外包的，设计图稿的印刷也是外包，单独需要做的就是做火柴盒。“粘火柴盒，听上去很简单，可要粘得好却很有难度。”沈之凯发挥当地的优势，在老家找了几户人家，请人粘火柴盒，然后按量进行收购。
“我们对于粘火柴盒都是外行，只能粘一道工序，然后放在一边晾干，然后再粘下一道工序。”沈之凯不得不承认这一点很落后。关于粘火柴盒，他研究了几个月，如何粘得又好又快，这是目前很大的技术难题。不过所幸的是，粘火柴盒的成本很低，一旦粘坏了也损失不大，而且人工成本非常便宜。沈之凯找的一批工人，很多人只要在家里粘火柴盒便可，有些还是当地的老人。
一年内开出了20多家加盟店
这年头还有人买火柴吗？拿抽的人来说，带个打火机比带火柴要方便得多，这艺术火柴会有市场吗？
正有此疑问时，有个电话打进了沈之凯的手机。
“河北荆州啊？那个地方我们还没有加盟店。你想要加盟？”我从他们聊天中，听出了大概的意思，原来是有个外地人想代销他的艺术火柴。
“按照我们之前的做法，一个地方只有一个加盟商，如果你加盟了艺术火柴，那么你们地区以后卖这个火柴，都必须从你这里进货。至于加盟嘛，必须一次性进货在三四万元以上，然后有一个自己的店面，我们的火柴加盟店一般都开在景区和商业街一带，你可以参考一下……”
“这样的加盟商多吗？”我问道。
“今年4月份，贵州黄果树景区内开出了优先家加盟店，后来的生意一直不错，在黄山、西塘、北京、苏州、上海等地方都有加盟店开起来。目前‘纯真年代’除了西藏、新疆外的大半个都有经销商。”沈之凯的回答让我感到意外。
“这些经销商都从哪里来的啊？”
“我们除了在杭州的创意市集上卖卖火柴外，从没有去其他城市，几乎所有人都是从网上找到我们的火柴。”沈之凯的成功有点意料之外，从他一个光杆司令，到如今已经拥有一个10多人的火柴盒生产小厂和一个专门的设计营销团队。
到底什么人喜欢艺术火柴？
在这个打火机的年代里，到底是谁在喜欢火柴？
收集火花的？一两个月前的创意市集上，有个戴贝雷帽的老人，一口气订了五六十套火柴，据说就是为了收藏。作为全世界仅次于邮票的藏品，传统的火花的确还有市场，可这毕竟只是小范围的消费。
沈之凯说，他卖的不只是火柴，而是一种怀旧情怀，购买的人群往往是70、80年代的占绝大多数。现在卖艺术火柴的人都喜欢自称卖“创意产品”，艺术火柴很大的特点就是把文化、艺术等元素融入到外观设计中，内容则从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包。而像“帅哥合格证”、“光棍证”等火柴更是具有特点。
“买火柴的人，并非他想使用火柴，只是觉得这个火柴蛮有意思的，买来收藏也好，把玩也罢，都有价值，很多买的人都是这个心态。”沈之凯分析说。
“纯真年代”的艺术火柴，以“灌水光荣”、“格瓦拉”、“岁月如歌”、“搞笑证书”、“火红年代”等卖得很好，其中六七十年代为主题的艺术火柴，受喜欢的程度更高。“我们立足的就是以上世纪七八十年代这一独特文化主题，将那一年代的怀旧文化与现代社会的价值观和审美观相结合，创意的手段，对一些曾经是我们生活中不可或缺的产品进行再设计与包装，这一创意可以是新图案结合老产品的创意，也可以是老图案结合新产品的创意。”沈之凯说。
他们较新设计的一款火柴叫“囧”，火柴图案设计得很简单，就一个“囧”字，配以网络流行的文字，卖得非常不错。
沈子凯说，自己很佩服“卖梳子都能卖到上市”的“谭木匠”，这个拥有700家加盟商，总销量超过2亿的品牌是他现在的榜样和理想。
当然，这类产品模仿者很多，全国各种艺术火柴店都有出现，而且某些图案很雷同。如何竞争，对于沈子凯来说，还有很长的路要走。
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