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服装店促销方法：激将法VS叫卖法

顾客的购买动机不尽相同：有讲究“实惠”的，有追求“奇特”的，还有出于“炫耀”、“斗胜”的。特别是对后一种消费动机，采取激将法较易成功。在某服装店里，一对外商夫妇

服装店“原价”销售，“以信为本”套住顾客

买与卖是为了赚取差价，但在特殊经营中为了争取顾客，利用原价销售也能套住顾客。

服装店高价销售常有出人意料的成功

世界上常有人意料的成功，如果留心研究的话，会在很多偶然的成功里面发现某些必然的原因，下面即是一例。

服装店打开销路要具备争取降低成本多销生意经

几乎人人都知道“争取降低成本多销”的生意经。对于一个生产企业来说，争取降低成本多销，就是将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生成

服装店常用的几种折扣策略

折扣策略又叫折让定价或心理折扣，用折价手法定价就是用降低定价或打折扣等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的日的，在向购货方销售货物

服装店在定价中要依据顾客的认识体系定价

当然，顾客还会用以前购买服装的经验来判断价格的合理性。例如前不久，某商场有一一位顾客愤怒地投诉：“你们这个品牌，怎么在全国的价钱差别很大啊？”上次在你们这个柜台

服装店的服装摆放可巧妙利用视觉差

服装的摆放有很多技巧，摆放得体就能产生好的视觉感觉，更重要的是，摆放得巧妙，可以衬托出你所需要的感觉，使顾客产生错觉，从而达到促销的目的。

服装店中比较实用的创意性定价法（二）

一物两价，或者同类同质量的东西故意分别定价，高低悬殊，这样会给消费者造成错觉。这种定价方法比规范定价好得多。

服装店中比较实用的创意性定价法（一）

据国外市场调查发现，在生意兴隆的服装店、超级th场中，商品定价时所有的数字按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象的产生不

服装店空间设置要给顾客以安全感

不断吸引顾客上门，可能是每一家服装店经营者所希望的。吸引顾客需要从多方面人手，就商品空间而言，除了宽阔、富有特色以外，安全也是一大要素。

服装店的特殊定价方法

除了服装的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。

什么是服装店安全定价法？

成本加收银的定价方法也叫安全定价法。对于一般服装来说，价格定得过高，不利于销售，价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将服装的价格订得比较适中，市场相

服装店零售价格的构成及企业确定定价目标种类

在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有的工作。服装价格定位是服装市场营销重要的因素之一，它直接关系到服装能否为消费者接受，影响服装及其卖方的形象；影响着

服装店货品如何陈列才能满足顾客的需求？

服装的陈列，可以说是将顾客的梦想和憧憬具体化的一种方法。因此，不讲究货品陈列的服装等于是无视于顾客的感受。这样的服装店如何能满足顾客的需求呢？生意不好乃是理

服装店服装陈列应从方便“上天”方面着想

店主应该明白，对于顾客来说，理想化的陈列只是一方面的，他们的主要目的还在于购买服装，因此，服装陈列切不可走形式化道路，应当从方便顾客的购买角度出发。

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