【全球加盟网】世界上常有人意料的成功，如果留心研究的话，会在很多偶然的成功里面发现某些必然的原因，下面即是一例。

    美国亚利桑那州曾发生过这样一件有趣的事情．，一家服装店采购到一批漂亮的女士西服，由于数量较大，店主担心短时间内销不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违，几天过去了，仅售出很少一部分。后来，店老板急着要去外地谈生意，使在临走匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不畅，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见女士西服已销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员们把老板的指令误读成：按1—2倍的价格卖。他们开始还犹豫不决，只把价格提高了一倍后来看到提高价后购买者反而越来越多，就义把价牛各提高一倍，这才使女士西服售罄。

    这个故事说明，争取降低成本多销未必一贯正确。有时，高价策略反倒更能促进销售。这是因为在日常购买活动中，消费者有时会不由自主地把价格同质量联系起米，即所谓的“一分钱一分货”。另外，商品价格还有更复杂的一面，这就是对某些消费者而言。很多消费者在进入服装加盟店，购买商品的同时，常常还希望一定的价格来表现自己的心理满足，以显示自己的社会地位。所以他们常常忘了价格对商品价值的反映程度。

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