白手起家拼搏十多年，望我的经验和理念能帮到大家成长

07/23 09:00 来自

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我曾七次鄙视自己的灵魂—纪伯伦

di一次当它本可进取时，却故作谦卑

第二次当它空虚时，用爱欲来填充

第三次在困难和容易之间，它选择了容易

第四次它犯了错，却借由别人也会犯错来宽慰自己

第五次它自由软弱，却把它认为是生命的坚韧

第六次当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时，却不知那正是自己面具中的一副

第七次它侧身于生活的污泥中虽不甘心，却又畏首畏尾

十年前，毕业犯了个错误，没拿到大学的学位证，毕业证也没发，就给了个肄业证，原本去了一家铁路局，后来因为种种原因辞职了，去了北京去一家公司应聘当销售，非常努力，每天早上去提着两台巨重无比的设备出去推销，但因为应聘时隐瞒了自己没有学位证的事实，加上刚进入社会缺乏经验，生涩的很，到了那年的12月31日，被那家公司开除了。回来的路曲曲折折，我瘫在四处漏风的公交车上一个多小时才到了家，心如死灰，觉得自己一无所能。

即使是十年前，北京的房租也很贵，那时候因为穷，租的房间连窗户都没有，冬冷夏热是标配，那天晚上正好赶上闹耗子，房东阿姨给了我一个粘耗子的板子，元旦那天早上我起床一看，原来粘了一窝刚出生的小耗子，就我那么大，那个板儿把耗子粘的严严实实，耗子不停的翻滚挣扎，反倒挣下了一身皮毛，血肉模糊。

那雪连天，早上我穿个趿拉板儿，把那些挣扎到脱了皮的小耗子扔到垃圾箱里，小耗子还没-彻底断气，散着热气无法动弹，我突然觉得自己和这一窝刚出生的小耗子非常像，刚进入社会却看不到一点希望，鼻子一酸，泪滚了下来，周围的路人都停下来看着我。对那时的我，这真是一根救命稻草，因为此前人生之路无比顺畅，自己从未步入过绝境，而毕业就折腾那一下，感觉十几年的努力付之东流了。

我一下子变成了那个公司贼勤奋的人，那时候公司九点上班，我每天早上八点到公司，八点半开始准时打di一个电话，因为那时候我负责的是铁路系统销售，我发现客户在八点半到九点间接电话贼轻松;我经常贼后一个离开公司，因为要给西藏和新疆的客户打电话，他们和我们有两个小时时差，我得趁着下班那股子轻松劲碰碰运气，看看他们要不要买设备。

在那家公司真正遇到转折的是两件事，di一件事是我在打扫卫生时发现了之前离职的所有销售的笔记，那个时候还不太流行电脑记东西，这些不大成功的前辈们把他们时间久以来的工作都记在了本上，因为统统是没有业绩的失败者，所以部门也没什么人上心整理他们的客户。我把上面所有的内容都整理在电脑上，然后有记电话的就打，没有电话有公司名的查114或者互联网又重新找了出来，速度异常的快，两个礼拜就把所有内容整理完了，这样我手里抓了一大批客户，后来发光发热的也是这批客户

第二件事是一个古怪的客户，老铁路，南方省人，他教会了我如何做水果，他是公司董事，我跟着他总共开了5家店，从什么不懂的毛小子变成了水果行业的专业，说到这里我也要感谢，感谢这个品牌，让我在事业上想有所成，感谢当时公司在我遇到困难的时候对我的帮助!