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赶酒会招商 占市场近7成,为何进口红酒成消费主力
11/17 16:34 来自 
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近年来,葡萄酒日益畅销,随着葡萄酒文化、益处的普及,已经成为葡萄酒出口的一个重要。日前,澳大利亚葡萄酒业巨头富邑葡萄酒集团公布了2016年财年(2015年7月1日至2016年6月30日)的业绩,年度税后法定净为1.794亿澳元,每股经营为25.1澳分,相比去年业绩增长达1倍以上。

从2008年开始进入一个葡萄酒消费高潮期,尤其是进口葡萄酒近年来增长非常快,整体葡萄酒行业增长速度超过20%以上,超过GDP两倍增幅。”据了解,虽然目前葡萄酒市场仍由国产酒主导,但进口酒的市场份额已连年保持增长态势,不可谓是一个好兆头。

据海关总署数据,2016年上半年,进口葡萄酒总量达29979.2万升,同比增长21.9%,创下近5年以来同期增速的新高,进口葡萄酒的均价也出现抬升趋势。目前虽然依旧处于国内葡萄酒消费市场,但这一版图已然在不断缩小。

要更大提升葡萄酒的市场占有力,经销商除了要有独到的市场洞察力之外,更要提高/增加葡萄酒产品的品牌和质量,而众多国外进口品牌则成为广大经销商的首要选择。

一、迎合国内消费者口味

对于进口葡萄酒市场的前景,我们要持有一种向“白酒战略”学习的精神,才能更贴近消费者,也是进口葡萄酒发展的必然趋势。“消费量不断增长,消费者对葡萄酒了解程度越来越高,不仅符合葡萄酒厂商对市场的期望,也昭示着进口葡萄酒市场即将迎来繁荣。”

为了能够使消费者更加了解葡萄酒文化,在葡萄酒销售中一定要不断创立销售模式与品牌策略。今年开设的新媒体“酒报”就是为了顺应进口葡萄酒市场的发展,直播、网红、市场分析等多种模式,让进口葡萄酒不再“高高在上”,更接近消费者、更靠近市场。

“消费者在红酒消费中非常注重性价比,越来越多的政策利好、贸易开放让进口葡萄酒进入市场的渠道更为顺畅、价格更低。作为酒商,除了打造品牌文化之外,更加清楚葡萄酒消费的习惯,这是作为经销商或者代理商应该做的功课。”作为全球葡萄酒的大市场,完全有支撑大单品的空间,酒商只有明确自己的资源和特长之后才能选择自己的营销模式。针对未来逐步明晰的“大单品”战略,消费者对红酒中“爆款”的辨识度也会提高。

“比如针对进口葡萄酒的销售,优先需要塑造品牌的能力,第二需要厂家的生产能力,第三需要有运营扁平化渠道的能力,第四需要有管控价格的能力。”“目前很多国内葡萄酒企业都在布局海外市场,比如采取购买酒庄、技术合作、买断优势单品、打造专属系列等方式,这种‘多条腿’走路的方式,让葡萄酒产业也在不断学习、不断发展。”

二、注重三四线城市的发展策略

“现在人均每年约1瓶多葡萄酒的消费量,跟其他相比还比较低,所以消费前景很好。”消费者“普及型”和“提升型”两种需求将在未来几年主导整个进口葡萄酒市场的发展。

“作为红酒的消费大省,目前山东省各类酒水市场、商超等市面上销售的70%都是进口葡萄酒。”在进口葡萄酒的冲击下,有些曾经做国产葡萄酒的经销商,如今也开始搭配销售进口葡萄酒。

据了解,2016年上半年,国内主要的8家葡萄酒上市公司中,只有股份和通天酒业保持增长,而龙头企业张裕A、中葡股份(600084,股吧)等其他几家企业,葡萄酒业务实现目标均不同程度地出现减少或亏损。在刚刚结束的2016福州秋季糖酒会中,继2015年底斥巨资跨国收购西班牙公司引发行业轰动之后,张裕在展会上发布进口酒大单品战略,一系列“组合拳”再度引发行业关注。

近两年,进口葡萄酒业界一度流行“大单品”的营销理念,虽然不应该忽视葡萄酒消费者对于口味偏好的个性化追求,但完整、广阔的产品线才是品牌的后盾。这也成为进口葡萄酒市场逐渐走向成熟的标志。


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