服装分销渠道系统的设计

09/20 15:39 来自

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　　传统分销系统
　　传统分销系统。传统分销系统，是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的收银很大化，终使得整个分销渠道效率低下。它也被称为松散型分销系统。
　　传统分销模式的优势是具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。缺陷是成员各自追求自己的利益很大化，不顾整体利益，结果使得整体分销效益下降，同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期和稳定的渠道关系。传统分销模式的适应性有“两小”。一是小型服装企业，二是小规模生产，服装产品数量太少；不可能形成一个稳定的分销系统。
　　垂直分销系统
　　垂直分销系统。垂直分销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。垂直分销系统有三种形式：所有权式、契约式和管理式。
　　垂直分销系统的优势是：合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；易于安排生产与销售；渠道控制能力强；有利于组织竞争者加入；服装产品质量有扶持，服务水平高。缺陷是：维持系统的成本较高；经销商缺乏独立创造性；制造商有可能出现武断决策。
　　垂直分销系统的适应性：美国有64%的消费nci采用此种系统，无论是大企业，还是小企业，都大量采用垂直分销系统。
　　水平分销系统
　　水平分销系统。水平分销系统又称为共生型分销系统，是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统、快速地运行。
　　水平分销系统的优势是：合作实现优势互补和规模效益；节省成本；快速拓展市场。缺陷是：合作有一定冲突和困难。水平分销系统的适应性：实力相当而营销优势互补的服装企业。
　　多渠道分销系统
　　多渠道分销系统。多渠道分销系统，是指一家服装公司建立两条以上的分销渠道进行分销活动。每一种通路可以实现一定的销售额。通路之间的竞争既可能促进销售额的共同增加，也可能发生冲突。