个性时尚女装E·XUN品牌于2000年诞生，经历过十几年的打磨锻造，已经成为南派服装中具有相当实力的标杆性女装品牌。品牌以其母公司坚实的经济基础，共赢的合作理念、以及品牌化经营的沉淀，让众多加盟商对其投去了“钟情”的眼光，成为她忠实的经营追随者。

　　“引路时尚潮流，感受时尚生活”，是E·XUN多年以来的品牌理念。在如今多如牛毛的女装品牌中，E·XUN是一个具有相当实力与个性的时尚女装品牌，那么，这样一个具有现代精神与都会气息的品牌，是凭借什么优势，从而占据市场份额的呢？

　　给加盟商“钟情”自己的理由

　　E·XUN一直坚守自身品牌的“自信、率性的精神气场与个性绽放的摩登风格”。将目标消费群定位在20-35岁追求时尚生活的都市女性。E·XUN拒绝与市场非竞争品牌对象的低价+低质感的对比战，力求将品牌的特点与优势发挥到，从而让目标消费群正确地认知与喜爱E·XUN这个品牌。

　　E·XUN拥有一支时尚嗅觉敏锐的设计研发团队，每个季度都会从欧洲不同

　　的时尚都市撷取流行元素，为系列产品的设计注入鲜活的气息。产品设计灵感来源于欧洲都市文化，将艺术与商业很好融合，诠释穿法混搭概念。不仅凭借独特的设计细节，更注重产品的面料高品质、剪裁以及搭配性。在经过严格的筛选之后，每季度会开发出300余款系列产品上市，满足新时代都市女性的着装需求。

　　E·XUN与市场同类品牌相比较，与之时尚度、价值感相等，但却有较之低20-30%的价格竞争优势。就如E·XUN福建加盟商客户苏先生所说：“E·XUN是较同类品牌更具性价比的时尚女装，她是将时尚平民化了的，这样不但赢得了顾客更大的购买力，还提高/增加了顾客对产品的忠诚度，在我们的店铺VIP顾客的回头率是极高的。”

　　对于新加入E·XUN的加盟商伙伴，就如E·XUN江西加盟商钟先生所说：“E·XUN给予的支持是多方面的”。在开店前期，衣讯公司派专业市场人员以科学的市场调研对于店铺选址、智慧之选及实现目标率为客户作出了详尽的分析。签约合作后，E·XUN专业团队为新店提供专业的店铺空间构造设计和全程装修施工指导，全程筹备跟进店铺开业前的货架道具和物料以及跟进货品准时到店。在新店开业时，E·XUN派驻专业市场人员到现场作终端店铺运营与销售培训指导、店内视觉陈列与产品搭配指导，策划新店开业活动拉动人气与销售，同时免费提供了品牌季度平面物料与橱窗策划全套布置物料，提高/增加了终端店铺以优佳的形象展示给消费顾客。在以后的每季新品上市时，E·XUN安排市场专业团队到店进行开季产品与销售技巧的系统性培训，包括专业营销陈列人员到店作货品上市与陈列引路，让加盟商的经营备感轻松。

　　同质化竞争中的优势

　　自E·XUN品牌2002年全面推广“特许加盟、连锁经营”品牌经营模式以来，已分别进驻：福建、云南、四川、广西、湖南、湖北、新疆、甘青宁、河南、北京等区域，并在区域市场拥有一定的知名度与忠实的经营客户。E·XUN凭借公司完善的销售网络，坚持“直营+加盟”的发展策略，不断地提升品牌知名度及提高市场占有率。

　　优先，支持扶优在终端

　　为了支持区域市场的快速发展，衣讯国际时尚女装薛宗雄董事长提出：“我们要提供给客户有力的支持，就要把公司的利好政策直接呈现在终端，加大对标杆性店铺的支持力度，让她们成为我们全国终端很好的学习标杆，成为品牌优佳的广告宣传”。

　　第二，塑造品牌形象价值的很大化

　　自2014年以来，把“形象、产品、拓展、精细化管理”作为品牌重点突破的发力点。今年3月底，品牌较新一代的终端门店形象在万众期待下，成功打造并隆重推向市场。新一代店铺形象，一方面从欧洲复古奢华的建筑装饰风格中汲取创意和灵感，融合国际潮流，让复古与现代、摩登与精致再次发生碰撞；另一方面，简欧式的店铺装修风格极为注重与产品的结合，同时对货架的颜色、结构等细节上的调整，再借助空间、情境设计等向客户传达产品信息、服务理念和深层次的品牌文化。这一系列的升级使得终端店铺的形象更具国际范，也更加深得区域代理商、加盟商以及和品牌消费者的青睐。同时公司投入重金大力支持全国市场全面启用新形象，塑造品牌在消费者心中的很大化价值。目前全国已经有40多家终端店铺推出新形象，形象升级后终端店铺提升的业绩效益高达30%以上，相信这个好势头定将持续下去。

　　第三，多渠道传播利招商

　　拓宽品牌的传播渠道就意味着为品牌衍生了命脉。2014年，E·XUN不仅在自身数字媒体与品牌官方网站等传播渠道上进行了深度的开发，同时持续与国内各大门户网站、数字广告媒体、纸质平面媒体和线下媒体加强合作，其中有英国WGSN时尚趋势网站、美国STYLE SIGHT、以及国内一线服装网站（如服装网品牌服装网等）、还有《服装经销商》、《服饰商情报》、《南派服饰》、《品牌推荐》、美甲协会专刊《美甲报》等纸质平面媒体。E·XUN同时整合这几家媒体在不同级别上的传播平台，对其传播资源进行统一的规划和安排，按时并持续更新品牌资讯，为终端店铺进行宣传推广。同时在总公司推行全员拓展机制，让品牌人脉圈向外传播开来。品牌400全国招商热线的客户资源及时共享给全国区域市场，让资源利用很大化。

　　第四，精细化管理，为加盟商减负

　　E·XUN品牌早已认识到，只有精细化的管理方能让品牌发展之路走得更长远。所以E·XUN在每季度的订货会提前1个月就开始协助全国终端店铺制定科学的订货引路，引导终端客户站在店铺销售的角度，使用专业的销售数据分析来得出应该预订怎样合理的产品结构、上下身配搭、波段产品款量与数量，方可支持店铺季度销售有货卖，而不会因订货数量不足失去销售机会。同时E·XUN坚决不让销售市场“吃烂苹果”，正确引导终端客户合理有序地安排季度新货上市。E·XUN将原有的季度目标订货模式调整为：订货+快单补货模式，不仅大大缓解了终端客户的经营周转，同时满足市场对新品的快速需求。

　　在E·XUN公司内部，营销部筛选全国重点店铺与新开业的新形象店铺着重支持与跟进：定期关注店铺的上货、销售动态、货品调配、店铺装修形象、产品陈列与搭配、平面物料及橱窗等布置情况，同时建立公司的资源共享平台，传递品牌运营各类规范化的应用标准给全国终端，帮助终端提升业绩及运营能力。

　　就目前而言，E·XUN品牌在全国的区域市场进驻还未达到饱和状态，各区域内的分布销售网络还有很大的拓展空间。但坚信E·XUN品牌只要坚持自身准确的风格定位，让品牌优势放大化，走适合自身特点的发展模式，突破与提升定是必然。

　　期待与您的携手联盟，共创E·XUN美丽的事业！