1号柜
投资额:100~200万
未来两到三年,1号柜真的值至少千亿?
03/18 15:27 来自 
神州加盟网
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  智能快递柜的本质价值,是链接商业生态

  智能快递柜可以解决快递物流后100米的痛点,这个事情已经是全民皆知的了。

  完全改变了快递员的作业半径,提高了快递员的工作效率。因为再不改善,接下来面临必然是大量的包裹和快递积压,无法如期派送。2014年全国140亿件,而且增长的速度是50%左右,意味着2015年将有210亿件快递量。这是一个巨大的工作量,当然这也来源于电商的迅猛发展,2014年电商业务在社会消费品零售总额中突破了10%的占比。网络交易规模达到了2.8万亿,同比提升了47.4%。2014年有超过网民总数的50%的人参与了网购,高达3.6亿人次。

  了解决了收件人和快递员时间上不同步的问题,还保护了收件人的个人隐私。对于收件人来说,可以在自己方便的时间去领取自己的快递,收件地址可以写小区快递柜的地址,不用写自己的详细家庭地址。

  物业公司不用代收快递,不用管理在小区内四处辛苦奔波的快递员,物业公司的服务水平是可以得到提高的。


  虽然说,智能快递柜有这么多的好处。但是,1号柜的定位,却并不是一个做快递柜的公司。

  1号柜在做这个项目的同时,也在不断的探索智能快递柜的商业模式。因为这毕竟不是一个公益项目,是一个明明白白的商业项目,是商业就得有可行的来源,就是我们说的商业模型。

  我们觉得,你做一个项目,有4个问题是必须要考虑清楚的。一是,产品是什么?二是,想挣谁的钱?三是,挣多少钱?四是,怎么挣钱?更何况,这是一个偏向重资产的项目,如果不挣钱,怎么能实现扩张?

  如果我们把一个事物分成3个层面来分析,基本价值、附加价值、本质价值。而本质价值,才是这个事物的核心竞争力。

  智能快递柜的基本价值,非常的直观,就是快递代收。附加的价值,也比较容易理解,就是可以提供一些便民服务,社区020,例如给社区的洗衣店提供方便、便民充值、便民缴费等。

  而我们经过研究和探索发现,智能快递柜的本质价值不仅仅只是如此,他解决了快递接收中的种种麻烦,将快捷接收自动化、智能化。但站在互联网生态环境的角度,智能快件接收柜并不是简单的一个物品接收柜,而是挺近社区家庭、解决商业主体和家庭关系的链接平台,这才是智能快件接收柜的本质价值,这个链接平台,他不仅承担物品管理职能,承担便民服务职能,他核心是在链接中形成大数据,裂变催生出无穷商业机会,实现互联网“+”。

  电商很美,也有伤疤

  电子商务以“低价”为法宝,改变了消费者的购物习惯,颠覆了传统商业 低价导致假货泛滥,电子商务开始注重品质,艰难转型 。“低价” 是 “电商1.0” 的标签,“品质” 则是 “电商2.0” 的标签 某宝是电商1.0的代表,谁是电商2.0的代表?

  过去10年,因为感觉到“便宜”“可以看点评”、“海量搜索对比”,所以电商的发展势不可挡,随着虚假广告的蔓延、刷单、刷点评等这些负面的扩散,人们在网购的过程中,开始注重“品质”,品质好不好,这件事。看图片和视频是不能去判断的,好比如:你看图片预订的是范冰冰,有可能你收到货打开一看,里面是芙蓉姐姐。要怎么样才能知道品质呢?我们觉得重要的是“体验”。

  传统商业一般包括4个工序,开店宣传(电商叫引流)、客户上门挑选(实际上是体验环节)、刷卡或者现金支付(电商是微信和支付宝支付)、自己带走货物(电商是物流和快递)。在这4个工序中,阿里巴解决支付这个环节的痛点,成为一个伟大的电商平台公司。而在越来越追求真货、追求品质、在虚假广告泛滥的时代,高品质的产品如何让消费者知道?无论何种形式的广告,推送的信息都是片面的、夸大的,只有把产品送到消费者手中,消费者才能接触到产品的全部信息。“体验”问题这个“旧伤疤”开始复发。解决体验问题,就能够实现“先尝后买”的购物理念。

  1号柜在小区铺设的网点,每一个标准的网点包含如下几套设备:快递柜+广告柜+样品分发柜。其中,样品分发柜我们的定义是:为企业商家提供新产品的样品分发服务,准确化的数据分析来选择分发的地方,实现准确营销、企业品牌推广以及销售订单提升的目的。1号柜,就是产品直达消费者的通道。

  目前来说,我们主要服务于有产品品质的垂直电商、大品牌的新产品的推广。社区居民拿到免费的样品,体验之后觉得好,有购买的需求,可以直接在1号柜的APP上下单购买。如果觉得有意见,想吐槽,也可以在APP上填写问卷调查表。当然,我们会给到社区居民一定的好处回馈。


  这个样品的分发方式,我们有2种模式。

  一种是快递附带,系统在给用户发送快递提取码的时候,会同时发送样品礼物的提取码,用户在取快递时候就一并领取了。

  另外一种是APP游戏,我们的APP上提高/增加每天都有不同的样品在进行分发,下载APP后,摇一摇参与游戏,中奖后用户获得一个提取码,用这个提取码到小区的网点去领取样品。而且这个游戏的刺激之处在于,每天都有样品礼物,说不定你就可以摇出一个苹果6出来。

  在这里,我也可以稍微透漏一点消息。我们准备了在接下来的一个月,给深圳的1号柜用户发送价值1千万的实物礼品,社区用户不仅每天都可以领取取到新奇特的产品,每周每个网点还有一台苹果6。

  样品分发的这个事情,传统的做法是企业会外包给某个广告公司,采取地推的方式,人对人的进行派发。大多数都是在写字楼进行,这种模式成本高、效率低,加上现在的管理规范,大多数写字楼根本进不去了。

  比较先进一点的做法是,做一个移动端或者PC端的平台,用户注册后去抢,抢到后支付15元-3优惠的快递费,然后就在家等快递。

  也有一种做法是,抢到样品礼物后,你自己去商家的实体店去领取的。这其实是在给实体店进行线上导流,我觉得这种模式有3个问题需要考虑。

  一、你在线上获得优惠品后,需要到线下的实体店去领取,可能开车过去的油费都要比实物样品高。

  二、你无法提高/增加你将要去的那家店的服务人员当天的心情好不好,会不会给你脸色看,因为你毕竟是去拿便宜的。团购去用餐,遭遇店家恶劣的服务态度实现目标,这种事情已经不是什么新鲜的话题了。

  三、你无法提高/增加店家会不会拉住你说个没完没了,进行二次推销,或者你要领取这个免费的礼物,必须要购买另外一种实物商品。

  1号柜的做法主要的优势是:①社区大数据分析,进行定向样品分发。②即时取走。③完全免费。

  为了配合样品分发线上和线下的很好结合,1号柜的APP功不可没,大家可以想象这样一个场景:当你打开1号柜的APP,你看到的是海量的新奇特的产品,你可以挑选你喜欢的产品,点击进去,你可以看到这个产品在什么时间开始领取取,你设置提醒后,1号柜开始派发的时候会提 。你还可以查看现在正在派发的样品有哪些,如果你喜欢,你就参与摇一摇游戏,获得提取码后到你家小区的门口1号柜的网点上去领取。

  如果你家的小区,1号柜的样品分发柜的网点还没有来得及覆盖,你获得样品后,填写你的收货地址,1号柜会免费给你快递给你。

  当你用完这个产品后,你可以吐槽,可以在产品的页面进行评论。还可以填写一份问卷调查表,你还可以分享到你的朋友圈,让你的朋友也到1号柜的APP上面来每天领取取新奇特的样品。你原本只是出于社交分享的行为,不仅可以实现你的满足感、参与感,你还将获得更多的1号柜送出的好处。

  体验式电商管家的定位

  1号柜定位为体验式电商管家,就已经非常明确的确定了我们的商业模式了,我们不是依赖于快递柜的快递代收本身获取经营。一来是因为快递物流行业本身收银不高,他们那点辛苦钱,在没有附加增加的情况下,是没有多大的市场空间的。二来是因为快递代收,本身是一个流量的入口,收费其实是断了自己的流量。

  但是企业商家不同,对于他们来说,一个新的产品投入市场,是有市场推广费预算的。以前是真金白银的拿出来给广告公司进行广告推广。跟何况,在如今的形势下,还没有某个媒介可以说是一律优势的,这势必就得要进行全覆盖的投入。这个现金投入的成本的巨大的。1号柜样品分发的产品推广方式,企业不用支付巨额的现金,用商品抵掉了现金广告费,提高/增加了企业的现金流。

  对于小型的垂直电商来说,1号柜样品分发,可以提高他的订单量,1号柜根据说产生的订单金额来进行分成。对他们来说,也是没有成本压力的。举一个大家都比较熟悉的例子:。酒店和签署合作协议后,会为酒店进行推广,预订的酒店订单,都要进行分成。

  所以,我们的经营来源主要在于商家的样品分发费、商品销售的提成这方面,其次是广告发布费。

  从这个意义上来说,我们不是一家做智能快递柜的公司,我们是一家做体验样品分发的营销策划公司。样品分发,在社区内搭建新奇特高品质产品直达消费者的通道,建立产品和用户的关联,打造成国内先进的产品推广平台。

  1号柜:重资产如何快速扩张?

  很明显,这是一个偏重资产的项目。如果仅仅依靠自身的资本和资源实力,很难快速的实现全国的布局。所以,既然市场有这么大,而我们又要快速的发展,我们就必须得放弃一部分利益,把一部分利益分享出来。所以,我们采取了加盟的模式。

  加盟商只需要投入资金,把网点建设起来,运营由1号柜负责,经营实现目标和加盟商2:8分成。而且,对于早期的加盟商,我们还给予用网点置换公司股权的机会,直接入股公司,成为1号柜的股东。

  1号柜目前在进行B轮融资,今年12月份前会落地。16年上半年,我们提交上市计划,成为注册制下优先批的创业板上市公司。走向资本市场的目的,也是为了更加快速的发展。

  为了配合我们在全国发展的模式的落地,为了扶持能给全国的加盟商提供好服务,我们就得在全国各个城市设立分公司或者区域性机构。这个事情在过往,都是雇佣制的,而我认为,雇佣制虽然比较简单,但是管理成本高、激励成本高也是非常明显的。如果让这个分公司的总经理成为分公司的合伙人,成为股东,情况就不一样了。这是他自己的公司,他一定会认真干好啊。所以,合伙人的模式,我们重点的是看中的人。

  千亿市值,靠谱吗?

  1号柜单个网点的年经营是5.6万,年成本是1.5万,年收银是4.1万。建设2万个网点,年经营可达8亿元。有样品分发柜的社区种子用户的分享,APP获取样品的客户可成4倍的增加,这样一来,公司的年经营可达40亿元。走向资本市场后,公司市值可达千亿。

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