如今全国各地都开启了高温模式，出门就差带一把孜然了。炎炎夏日却始终无法给陶瓷行业带来丝丝暖意，2016年陶瓷行业的寒冬比以往时候来的要早一些。市场疲软、产品滞销、库存积压这三座大的山压得经销商喘不过气来。面对如此恶劣的市场环境，静观其变不是上策，坐以待毙更要不得，只有主动出击、创立求变才能笑对寒冬。
总体上来说，面对如今的瓷砖销售淡季，就经销商而言，一方面要加大传统营销手段的力度和深度，另一方面则要探索新的营销思路。
首先来梳理一下传统营销模式中常见的营销手段。
1、展厅优先战略：永无止境的展厅装修，这是陶瓷行业积重难返的特性，高大上是经销商在装修展厅时的优先要求，也是非常大的一笔固定支出。现在利用淡季这个“契机”，经销商可以视情况对展厅进行微改，将传统呆板的展示方式向情景式的展示方式转变，这种微场景的展示方式可以让消费者在参观展厅时有一种沉浸感，进而更好地向消费者展现产品的特点。
2、发力工程项目：集团消费向来都是瓷砖销售走量的途径，加大对各类工程项目的开发力度可以地提升销量，在淡季可以地提振信心。
3、家装建材联盟：这是一种资源整合的方式，将各种不同类型的家装产品经销商绑定在一起，共享客户资源，既方便了消费者一站式购物，又相互扩大了消费群体。
4、家装公司营销：与家装公司合作，可以直接地向消费者推销产品，但应该避免家装公司或者设计师自由定价过高导致产品与市场脱节，容易在市场上造成对品牌信誉的损害。
5、团购：团购是广大经销商为熟悉的促销方式，现在我们不仅要参加线下的团购活动，线上电商平台组织的团购活动也要积极参加。
其次，在深挖传统营销模式的基础上，积极拓展新的营销手段，扩大销量，让淡季不淡。
优先、优胜劣汰。这里面包含两个含义，一是产品，二是策略。
在产品销售旺季，很多问题都无暇去顾及，然而到了淡季，我们就应该静下心来对我们的产品线进行剖析和梳理：是否要引进新产品？是否要淘汰某些产品？新的方向是什么？
1、选择新卖点，创造点。市场疲软，我们就要给市场打一剂强心剂，要积极搜集市场信息，同代理品牌厂家密切沟通，要先进其他经销商推出市场前沿的产品，用这种令人耳目一新的产品来刺激市场的购买欲望，并努力让这样的新卖点成为我们新的点。
2、当断则断，另辟蹊径。近些年来瓷砖产品更新换代很快，很多经销商的展厅里可能还展示着前几代的产品，誓要榨干这些老产品身上的后一点利益，其实对于这些已经很少出货或者根本就卖不动的老产品就要当机立断撤版，上版有竞争力的新产品，来的时候我们要比来的别人早，走的时候我们也要比别人走的早。
第二、拓展渠道。
1、经销商根据自己代理品牌的定位来进行渠道建设，对于在一二线城市站稳脚跟的品牌可以向三四线城市下潜，而对于根据地在三四线城市的经销商就可以反其道而行之，农村包围城市。
2、同次级经销商建立全省联动的营销模式，以点代面，将每一个营销方案复制到各个次级经销商的影响覆盖范围。
3、尝试在互联网上开辟新的渠道。在各类电商平台上进行试水，有条件的可以直接开店，条件不成熟的可以同各类家装垂直平台进行合作。总之就是将触角伸到互联网所有力所能及的角落。
别人疯狂的时候我们冷静，别人冷静的时候我们疯狂。市场淡或不淡，取决于我们为开拓市场付出了多少汗水。
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