男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——“女人”，一个终身不需要消费男装的人。

　　有一个现象，女人为男士买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购讲的可以，男人就会掏腰包付钱。

　　再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的导购后结果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。仔细观察后发现——实在是男人的另一半缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。有市场调查为证：

　　男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

　　男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多

　　男士带着女士（或是女士带着男士）购物的机率约为60%

　　女士一个人来店购物的机率大约为10%

　　女士结伴而来的购物机率大约为5%

　　男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率低

　　女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的导购身旁？所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这一女人心思的缘故。

　　下面我们来分析一下男士的着装购买心理因素：

　　一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。

　　二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

　　三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

　　四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

　　五、当男士与心爱的女人在一起时，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好也好！

　　综上述，女人才是男装的主要顾客，男装销售——要以女人为中心。

　　知道了男装销售应以女性为中心，那针对这一特点具体该如何开展呢？ 对于这一部分，我们明天会单独成篇，教大家如何应对。