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品牌快讯:教您如何轻松搞定客户的方法—全球加盟网
11/08 14:09 来自 
神州加盟网
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  如今建材产业发展迅速,很多环保漆料不断进入市场,引发了不少的商机,是很多创业者开店智慧之选的好项目,那么开店如何掌握经营技巧呢?
  经营技巧:
  首招: 二选一的技巧
  当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子,并试穿三次以上还没下定决心要购买,这时你就可以让导购员对顾客说:“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说:“请问您是买一双还是两双?”此种“二选其一”的问话技巧,其实就是要你帮顾客拿主意,让他下决心购买了。
  第二招:顾左右而言他
  许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付钱,他总要东挑西拣,在产品颜色、皮料、式样,甚至产地上不停地打转。这时,聪明的导购员就要改变策略,暂时不谈付款的事,很好连“买”这个字都不要提,转而热情地帮对方挑选,一旦上述问题解决,你的生意也就落实了。
  第三招:循序渐进法
  顾客想买你的商品可又对它没有信心时,可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了,虽然要她购买有一定的困难,然而对方穿过满意之后,就可能下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。
  第四招:吊他胃口
  越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如,让导购员对迟迟不肯决定的顾客说:“这种产品只剩后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或 “今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
  经营技巧还有很多,那要大家自己去多多发现,我相信经过大家不断努力你们一定会成功。
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