百草堂分享零售药店的战略调整

05/04 12:58 来自

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如今的市场经济需要经营者们必须做出正确的判断。零售药店随着GSP的出台、药企软硬件的标准和要求、准入门槛的提高，使它必须抛弃原有的经营模式。因此零售药店需做出以下的战略调整。
健康管理中心
健康管理中心的定位应介于医院和药店之间，更多地扮演家庭健康顾问、营养师，慢性病康复指导等角色。
老龄化社会的到来以及亚健康人群的日益增多，催生了人们对健康管理方面的需求；而药品价格的不断下调，药店单纯依赖药品谋利的模式早已一去不复返，因此，健康管理中心的出现也就不足为奇了。以缓解器械、家用器械等产品为代表的健康管理中心的特点在于，产品附加值高，环境舒适体验度高，顾客群体以都市中老年顾客群体为主。其运作模式基于系列健康理念，为顾客提供诊断、看诊、用药、饮食、保健、亚健康管理等系列服务。
由于健康管理中心对顾客体验、配套设施、营业面积以及消费能力方面有较高要求，所以选择此种业态的零售企业一般是百强连锁或区域龙头。其选址应定位在消费能力较强的一二线城市，依据城市商圈布局进行布点。
中医养生馆
中医养生馆是借助知名老中医坐堂，经营、中药饮片、名贵滋补品以及养生保健类产品为主的零售业态。
中医养生馆的经营模式主要由三部分组成：聘请有资质的知名老中医长期坐堂"审微恙，治未病，开"；辅以药材加工、代客煎药等中医药特色服务；更重要的是，关联系列养生茶饮、药膳、保健酒等中医药衍生产品。一般来说，以中医养生馆为业态的零售药店，其中药销售额至少在50%以上。
与健康管理中心相比，两者目标客户均以中老年群体为主，不同的是，前者是现代化产品及健康理念运作，中医养生馆更多的是中医药文化的传承熏陶。
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