【百草堂】药店销售的战术

05/04 13:10 来自

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零售药店的销售是需要讲究战术方法的。对于在不同地理位置、面对不同的销售人群的药店，需要有不同的战术。
（一）"温水煮青蛙式"地促销活动
需要有专业的企划部和人力资源部。擅长炒作能够做到：月月有主题、周周有活动、天天有促销。而一般的连锁药店这方面则较差，没有能力在经营管理上、营销企划上形成优势，对赢利能力把握也不到位。
（二）蚕食式发展，网络式布局
厂价优势，势必引起轰动，利用此优势在乡镇以及店铺不能辐射的区域大力发展分店，不断延伸销售服务覆盖的区域，终把店铺打造成一个具有医药管理职能的"公司"。
（三）全面健康管理，关联营销，捆绑销售
健康管理：针对顾客的健康管理不仅是病痛管理，且要制定慢性病的健康照顾专案。而且还要注重防患于未然，针对健康人提倡健康的生活方式，提供包括减重、戒、避孕、性生活、视力、皮肤护理、个人卫生、口腔卫生、运动等方面的资讯及提案。
慢性病健康照顾专案是对病患医从度的跟踪与管理，为了强化专业服务以及病患信任管理，每一个慢性病痛发展一套方案，大致2~3个月的病患追踪，包含几个步骤：提醒按时用药；持续提醒生活与饮食习惯的改进，可推荐产品；持续提醒用药注意事项；提醒复诊与重复拿药；评估病患与生活质量的提升。
关联营销策略即将所有的营销策略整合起来，把所有的营销策略一种关联联系起来，整个营销传播的中心思想是，企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
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