有些争强好胜的老年人，做什么事情都不甘人后。别看他会对你的保健品百般挑剔，但是，一旦知道了他认识的亲朋好友，或者左邻右舍等熟悉的人，正在服用这种养生保健品，那么他们也一定会积极购买的，当然，前提条件是他们需要这种保健品。

　　营销员一旦掌握了客户的这种心理，只要抓住他的左邻右舍的购买事例，努力宣传一下，如：“××和××正在服用这种养生保健品。您的症状和他们相同，但是，这种产品价格较高，您很好考虑考虑。”之类的欲擒故纵的话，不但不会使他们犹豫，反倒会促使他们下决心立即购买的。

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