随着高空媒体的层层深入，要达到终的成交还要依靠营业推广来完成“临门一脚”。营业推广主要指终端推广和市场推广。终端推广指终端卖场的营业员促销推广。家庭制氧器保健品的消费群体观念及心理比较传统，有鉴于人们对店员的信任感和其他综合经济因素，店员的推荐作用在终交易中相当重要，对同类产品广告效应的提高、消费群体的拦截和分流具有无法替代的作用。市场推广主要面对家庭制氧器的即将消费群体和潜在消费群体，这些群体由两部分组成，一是在同类保健产品广告引导下完全接受并要购买的群体，但由于价格、赠送等问题在犹豫；一是对此类产品感兴趣，但仍有疑虑的群体。结合××氧的特点，制定了以下推广策略：

    保健品终端推广

    主要方式是物质刺激（提成）与情感联系（联谊），如：

    a．生日送礼物；

    b．送包月美容卡；

    c．送人身保险；

    d．每月一次联欢会；

    e．模范店和品牌营业员评比；

    f.举办销售竞赛活动。

    保健品市场推广

    对于犹豫类群体应采用临时性降价、节假日让利、老顾客优惠等方法进行刺激，使其冲动性购买；对疑虑型顾客主要采用咨询、上门服务、口碑宣传、免费试用等手段，打消其疑虑。

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