投资额:20~50万
保健行业新的广告战略——“整合”媒体广告
03/12 15:49 来自 
神州加盟网
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    由于保健品市场竞争越来越激烈,所以,保健品广告大战的硝也越来越浓重。许多保健品品牌越来越重视把各种广告优势“整合”起来使用,由单一的媒体“空中轰炸”或者“地面覆盖”的广告形式,转入到综合运用各种媒体,进行“立体化作战”的形式,期望以很小的投入,在较短的时间里发挥很大的广告效用。

    制定“整合”媒体的策略,必须依据如下几方面原则:

    a.保健品品牌的经济实力。

    b.保健品的知名度和信誉度。

    c.同类保健品的广告竞争态势。

    d.正面效应很大,而负面效应很小。

    “整合”媒体广告的策略,一般采取强势媒体领衔,中势媒体覆盖,弱势媒体补漏的模式。

    如在全国范围,即选择电视台作领衔媒体。首先,由于央视的威信高,覆盖面宽,收视率高,所以,选择央视的某一栏目的某一段位做保健品品牌广告,以在全国树立威信,保持形象。其次,选择省级受众很大的卫视媒体做各省的主阵地播发广告。再次,选择一家民报做“软文”广告,以补充电视媒的遗漏,强化保健品品牌效应。三种媒体的广告时间,要经过科学测算,即从“以很小的投入,赢取很大的广告效应”的目的出发,去合理分配广告时间。

    若在一省市做保健品广告,基本是选择这个省或市的强势电视栏曰做领衔媒体,然后以受众很大的民报做主阵地,巧妙策划,两相呼应。

    长时间以来,养生保健品市场的广告大战愈演愈烈,但始终跳不出低层次的“虚假”怪圈,难以上升到服务和技术的高层次的竞争平仓,这就造成了广大受众的怀疑、厌烦和逆反心理。君不见,电视前,人们看到广告就立即改换频道,广播里,听到广告就立即换台,报纸上看到广告,就忽略不读的场面吗?

    可是,许多保健品品牌不知为什么却形成了这样一种奇怪的思维定势:

    越是没人看广告,越是要做。

    否则,保健品的知名度不是越来越小了吗?

    他们反复地在媒体广告的“诉求点”和“诉求方式”上下工夫,策动许多人天天围绕着“向消费者说什么”、“怎么说”动脑筋,总也跳不出广告“虚假”的怪圈,决不肯突破“怪圈”向高层次迈进一步,结果,造成了一种恶性循环:

    越厌烦越做,越做越厌烦。

    其实,“整合”媒体,首先要“整合”掉这种低层次的保健品广告意识!

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