主要选择的大型药店、商场铺货，同时对销量很好的保健品牌紧盯不放，在陈列上与它摆在一起，宣传招贴台卡等力求与它处于相同位置。

    市场跟进的意义

    由于领导保健品牌的广告量较大，因此消费者在广告的驱使下来终端咨询、购买者较多：但是，在消费群体中，除部分消费者比较理件，指名购买，不存在别人左右自己的情况，大多数消费者的购买心理比较脆弱，如果有专业人员的介绍推荐（如店员、大夫等），很容易使其改变决定，尤其是妇女（冲动型心理）群体和青年群体（急躁型），其表现为明显。

    市场跟进的方法

    产品摆放：一定要与其他品牌摆放存同一平面、同一位置，力求将产品的外包装表现出来。

    人员推荐：对本柜台店员实行提成（如每台5—1优惠），提高店员的推荐率，不定期举行营业推广奖励（如卖10台奖10优惠累积奖励等方法）活动，对销售量好的店实行分类管理。比如实行abc三类划分，从广告、终端支持、人员提成、优惠等方面给予倾斜。同时加强与店员的情感沟通，注重感情联络，不定期开展联谊沟通会。

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