“在目前这种传统模式下操作一个保健品，自己至少要准备5000万的广告资金才有成功的可能，这笔资金单纯靠招商，寄希望于使用产业链上的钱既不现实，也远远不够。”在一次谈话中，保健品行业的“大哥”朱保国很认真地说。

    朱保国说出了保健行业中多数企业不愿听到的一句实话，实际上，多年来被视为创业资本乐土的保健品行业已经很难再诞生富翁，更多的智慧之选者赔了一笔钱后惨淡退出。

    “在传统的广告引导模式下，除了个别大企业，多数保健品企业的广告资金是靠经销商的钱，现在招商能招到1000万的一律是奇迹，招二三百万算是正常，靠这点钱打广告等于打水漂。”一个保健品企业的老板说。这家企业去年花了50多万元招商，后只招到40多万元，连本钱都没捞回来。这位老板指出，传统模式由于已经少见成功企业，所以经销商现在变得非常谨慎，而招商企业没有达到预期成果其广告投入必然大打折扣，有的企业甚至干脆不做广告，把全部推给经销商，整个环境陷入一种恶性循环。这位老板承认自己招商失败既是大环境所致，又与营销方式没有新意有很大关系。

    “传统的‘天上打广告，地下铺通道’的营销模式，需要企业在优先年把后五年的收银全部投入到广告当中，可后面能不能赚到钱？能赚多少钱？谁有把握？所以，这种做法无异于一场赌博，早期这么做的企业多数都赢了，现在就很难了。”天年公司总经理金锐说。他认为即使像史玉柱这样的操作传统模式的“高手”，也会面临很大的广告投入与产出的压力。

    事实上，在传统营销模式下，近几年已经罕有成功的保健产品出现，即使有足够的广告资金，也未必能够锻造出与之匹配的保健产品。

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