经过几度研究与反复修改，“比盖茨”湖北促销活动方案终于完成，具体细节为：

    活动目的

    制造保健品销售热点，提高产品的知名度和销售量；

    活动内容

    湖北省每名高考学生可在“比盖茨”指定销售点凭证件，领取取价值294元的“比盖茨”补脑颗粒三大盒（共计一个营养周期30天用量），等高考录取后（以当地高考录取分数线为标准）再将余款付清；如果没有上线，剩余药款全免。

    活动的细节：

    为提高/增加活动的成功，保健品营销人员仔细规划了活动的日程安排．

    活动前5~7天，以小批量的传单到指定学校发放，进行小范围的试验，试探消费者的反应，以确保方案的准确，并及时对方案进行改进调整；

    正式方案确定后，配合促销活动，发布广告信息；

    通知各药店、促销员、零售员、业务员熟知本次活动内容，并统一宣传口径；

    各药店备一定量的赠品，现场可试冲试服；

    将历年服用“比盖茨”考上大学的学生名册放在现场，供学生家长查阅，以增加可信度；

    活动正式时间为5月5～l 5日，每名学生就限领一次（要求提供相应证件并登记）；

    6月1～15日，“比盖茨”业务人员回访，了解服用用处，赠送“高考指南”等资料，并登记学生准考证号码；

    8月1日至9月1日，根据网上及实地取得的录取结果，“比盖茨”给考上大学的学生家长送去喜报，并收取余额；

    制定相应的财务手续及回访的细节。

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