高端市场是一个既容易运作又不容易运作的市场，目前，脑白金等主打送礼市场的产品走的都是大众路线，真正主打高端市场的产品只有一些传统的酒。但是，这些高端产品很大的弊病是缺乏守护健康，只是一种常规的礼物而已，而与此对应的目标消费群体已经不满足于一般礼物的送出。理性消费与成熟教育使得这一群体在选择礼品时更关注新颖、有档次并具有守护健康的礼品，肾茶的出现恰好迎合了这种需求。在目前同质化的买方市场上，差异化是大众类消费品必须采用的方法和策略，对于茶类市场而言，差异化显得尤为重要。

    众所周知，是茶文化的发源地，人对茶的认识和玩味已经达到了登峰造极的地步，一部《茶经》就是这一认识的很高代表。对事物的认识往往是利弊相对的，人们对茶的认识实际上一直限于品与饮，却忽视了茶的保健与养生功能，也就是将茶赋予功能性的意义，发挥茶自有的功能和作用，增加、挖掘茶不曾有的功能——补肾功能。正如同牛奶与加钙牛奶的不同一样，以肾为基调，以茶为载体，强调茶饮的功能性，这样就可以彻底将本品与其他产品区分开来。经过长时间的沟通与确立，我们从一种似是而非的角度进行剖析，决定将肾茶定位为一种增加了道家虚无内涵思想的非茶之茶。这个设想一经提出便获得了企业高层的高度赞赏与认可，也与市场分析不谋而合，完全符合目标消费群体厌烦现实生活、向往自在休闲的心理需求。

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