投资额:20~50万
常见的保健品企业问题及解决办法第三节
02/08 14:19 来自 
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    如何寻找下级保健品经销商

    在当地媒体发布保健品招商广告,直接上门寻找一些有当地网络的保健品经销商商谈,或自营终端的示范效应吸引经销商。

    保健品广告投入产出比例如何控制

    保健品市场前期开拓费用要加大投入,控制在45%;市场中期是站稳脚跟、加大开拓别的保健品消费群的时期,所以费用可控制在25%-30%;后期主要是市场维护,可以适当降低费用,控制在15%左右即可。

    如何避免药店拖欠款太多

    对药店实行a、b、c三类店管理,按规模、信誉、资金和地理位置等因素划分为现款和滚动接款两类,每家店根据级别给予铺货量,级别越高,量越大,但超过此量必须结完前期全款,坚决不允许过量铺货、一旦出现拖欠,立即降级,这样就可以控制呆死账的发生。

    市场保健品销量上不去怎么办

    市场整体销量如果长期停滞、维持在一个平台量上,其原因是多方面的,但主要原因是保健品市场主体消费群体未被触动,市场面临从建立知晓度到解决可信度的问题。消费者在知道、了解保健产品后需要一个建立信任关系的过程,因为各家保健品牌都在打广告,只有大范围地提高市场消费主体的信任度才能够全面提升市场销量。

    相关问题也可能是通路太窄、铺货不够或开发群体有限?解决办法是市场完成预热后,采用启爆式手法就可以达到预期成果。具体做法是各方配合,以大型的活动为主要方式,实质是与消费者面对面的沟通彻底打消其疑虑。成功的活动会启动市场,使销量全面提升。同时也要继续开拓未开发群体,不断拓宽市场通路。

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