这个问题我一直在思考，做汽车服务会所的目的是什么？挣钱这不用说，其实更重要的是要建立人脉及商脉，和会所会员和商家之间形成资源共享的平台。一家会所的来源是什么？是谁在为我们掏腰包？是谁在养活我们？谁是我们的衣食父母？答案大家都心知肚明，就是我们的会员，因此对于会员的服务就成了核心。

    我们要提供什么样的理念？我们要提供什么样的生活方式？我们要提供什么样的产品给会员？这些问题如果想不明白，必然会走入误区。比如一个漆面保护的产品，终端车主的零售价为3万-5万，其功能细细分析后会发现与几千元的同类产品差距不大，但是与产品无关的花哨包装，价格剧增，产生巨大收银。这种做法有点像月饼的过度包装，花很多钱买的更多的是包装和虚荣，这一点已经明文开始禁止，因为确实是对社会资源的一种浪费。

    作为会所销售这样的产品给会员，我认为无疑是在杀鸡取卵。我们做会所要的不是短期内的营业额及收银的增长，我们要的是长期稳定的维护好会员关系，提供给会员健康、环保、时尚的生活方式，是要实惠的服务，建立起朋友圈、人脉圈、商脉圈。这些圈子健康的形成后，里面所能传递的信息量，里面所能产生的商机可以有无限的想象空间。这或许就是做汽车服务会所的精髓所在。

    安弗客真诚的提醒所有做汽车服务会所的朋友，不要因为一点眼前小利益放弃掉我们用心建设中的那么大的聚宝盆。会员永远是我们的朋友、是我们的家人，我们的好伙伴。