一、伊百恋酒店有偿用品公司对市场的调研分析“伊百恋”经过几年快速发展后已成为酒店有偿用品的,已逐步在全国25个省市建立了较大规模的销售网络，覆盖了近5000多家酒店。

　　作为一个具有敏锐商业眼光，远大抱负的发展商，始终对市场有准确的判断。他们在激烈的市场竞争和不断细分的市场分工中，找到一块适合于自己发展的“沃土”—这就是酒店有偿用品销售。

　　我公司不断发展完善有偿使用用品的产品系列，目前已拥有五大系列，近30个品种。

　　上百亿的住店客人就像迁徒的候鸟，不停的从这飞到那，他们把酒店当作家。他们每天都要面对各项重要的商务活动，由于旅途的辛劳，以致于他们没有空闲的时间打理自己的个人生活，因此，他们会对酒店的一些个人生活用品给予特别的关注，产生大量的市场需求。

　　随着建设节约型的口号的提出和减少对环境的污染，我国正逐步控制一次性用品在酒店的使用，鼓励宾客自己携带或向酒店购买，这就为有偿用品极为有利的政策支持。

　　伊百恋就在这种专业与发展的经营意识中，营造巨大的市场空间。

　　二、伊百恋酒店有偿用品公司对酒店有偿用品智慧之选经营的评估分析1、市场销售量测算：

　　(以一个中等人口，经济发展一般地级市为例)销售量=地级市所管辖县市区数×县二星以上酒店平均数×客房平均数×客房率×单一品种客人使用率×酒店所销售的品种数×每品种平均差价×365天代入常数：地级市县市区数约为9、县市区二星级以上酒店平均数约为6家、客房平均数100间、客房率70%、单一品种客人使用率10%、酒店销售种类3类、品种经销差价1.5元/品种。

　　销售量=9×6×100×70%×10%×3×1.5元/品种×365天=620865元地级市年销售量×60%（市场占有率）=372519元结论：一个中等发达地级市经销商，在市场占有率60%以上、他的年经营在30万以上。

　　2、经销商智慧之选经营比测算：

　　(1)地级市经销商资金投入：

　　酒店数（区域酒店）×1.5元/品种×2包/品种×60%占有率=资金占用（铺底货）代入常数：9×6×100×1.5元/件×2包/品种×60%=2916优惠（铺底资金）货架费用：9×6×100×60%=3240间×5.5元/只（货架单价）=1782优惠50%结酒店余额、50%公司货物库存29160+29160=5832优惠注：该资金为分批逐步投入，在此销售过程中会有资金回笼。

　　(2)智慧之选经营比

　　年销售收银372519÷资金投入65520=568%

　　结论：地级市经销商年智慧之选经营在6倍左右，再加上公司对经销商所产品实行全额退货制度，故该智慧之选为零。

　　3、酒店销售效益测算

　　酒店经营=客房数×客房率×客房单一产品使用率×品种数×销售差价×365天代入常数=100间×70%×10%×3×6元/品种×365天=4955优惠结论：酒店销售宾佳宜产品（铺底销售），零。

　　三、　营销优势

　　有鉴于“伊百恋”人在酒店有偿商品销售的成功运作经验，及其先进的管理模式。一套迅速抢占市场的快捷操作技巧。“零”的扶持措施，公司高素质业务员的鼎力支持，各种宣传手段的辅助，势必会造就一批业绩骄人的经销商。

　　四、　经销商加盟条件

　　（一）、加盟资格：

　　1、在相关行业有一定的销售背景和市场运作经验。

　　2、具有较强的分销能力和网络资源。

　　3、个人及企业信用状况合格。

　　（二）、招商数量

　　以地级市为单位设一家经销商，并视其经营状况适当扩大其经销区域。

　　（三）、招商合作方式

　　1、伊百恋公司以征招区域单独经销权的方式，进行全国范围内的招商合作。

　　2、单独经销商可享受严密的区域保护政策，并可以利用公司为其拓展的现有的网络资源。

　　3、伊百恋公司为单独经销商提供多方面的市场推广营销指导方案及技术商务培训。

　　4、伊百恋公司提供完善的媒体如电视、报纸、路牌、灯箱等整合营销传播支持，和其它激励政策支持。

　　（四）、招商方法

　　经销商在认可伊百恋公司区域年度目标销售额的前提下，只需进货款，即获得伊百恋公司区域单独经销商资格，具体如下：1、单独经销区域年度目标销售额，伊百恋公司严格根据市场调研，并结合实际情况，确定全国各区域市场年度很低销售额（详见伊百恋公司销售政策）（五）、招商优惠政策

　　凡确定为区域单独经销商的，享有以下支持及优惠政策：

　　1、“零”扶持。

　　2、享受公司各种促销支持。