各位同事：

      2008年已然过去，回顾这匆忙的1年，发生了许多事情：雪灾、地震、奥运、飞天和金融风暴，好事办好了，坏事挺住了，这是团结和坚持的力量起了作用。

09年，将是攻坚的1年，尤其在上半年，整个行业的市场温度会达到较低点，我们的思路是：如果困难超过我们的预期，我们的底线是站着，哪怕是跪着，也不能倒下，在整个行业都不景气的情况下，机会必然属于那些顽强站着的企业！而站着只是我们的底线，我们的目标是攻坚，在2009年，汉达尔作为一个涵盖研发、采购、生产和市场的年轻企业将本着“交叉思维，跨界创立”的理念快速发展。

危机的背后是机会，09年，我们将抱定梦想，在逆境中抓住机会！

那么我们的机会是什么呢？

从2002年开始，3G通信的发展就吵得沸沸扬扬！人们在享受2G通信带来的便捷的同时期待着3G时代的到来，并给21世纪冠上了“多媒体世纪”的美誉。

什么是3G通信，核心特征是可视通信和高速数据下载。在3G通信时代，一个重要的发展机遇就是发展可视电话。实现可视通话目前主要有3种途径：一个是3G手机，一个是IP可视电话，一个就是我们汉达尔正在全力以赴的固网3G可视电话。

一张3G移动网从正式建网开始到全国覆盖，至少需要3~5年的时间，8000亿元左右的投入，而在金融风暴前每年支持整个通信电子行业的3000亿扶持资金现在也骤减，这注定3G移动项目前路漫漫。在终端成本方面，考虑到3G和2G业务的兼容，3G手机必然是双模甚至3模，手机成本低不了；在图像质量方面，由于移动通信容易受到突发噪声的影响，不同于语音业务，可以靠用户的耳朵来人为纠错，图像通信不行，产生误码了，图像就要出问题，而随着3G手机用户的增多，其图像通信质量会快速下滑，就从现在来看，我们固网3G可视电话的图像质量就比3G手机强不少！在资费方面，运营商投入了必然要寻求产出，3G可视通信现在的额外资费是6毛每分钟，在固网里，可视通信没有任何额外资费；何况我们的固网3G可视电话，屏幕大，不涉及到供电问题；再者，语音业务是的移动业务，而图像业务则是的固定业务，你敢在大马路上边走边打可视电话？

说以上这些对比是我们害怕3G手机可视业务吗？不是，恰恰相反，我们一直期待3G手机早点成型，我们一直期待可视通信时代早点到来。要看到，可视通信这个概念没有高标准运营商的普及宣传是不可能普及的，这是之前那么多做可视电话的企业由先驱变成先烈的根本原因！现在3G移动牌照终于发了，可视通信时代真的到来了，我们一直等待的机会终于来到了！

为什么？

优先、固定网是基础电信网，至少还要存续30~50年，现在的各种网络演进方案都必须支持固网的语音通信和64Kbps信道里的数据通信，换言之，固网3G可视通信的设备基础至少还有30年的生命周期，我们不用担心哪天我们造的3G固网可视电话没地方能用。

      第二、移动网可视了，固定网必然也要可视，而且移动网和固定网之间还要可视，这是行业发展大势，不是你死我活，而是相辅共生。这里给大家讲点历史，当年我们国内BP机大行其道的时候，国外的1G移动通信已经成型，当时信产部的决策层没有看到大势，但大势不可违！我们为这个交了两次大的学费：一个是上1000亿的呼叫设备不到6年彻底报废，另一个是上1000亿的1G移动通信设备不到3年彻底报废；国外3G移动通信在2004年就已经开始商用了，我们等到今天才看到眉目，以致那么多伟大的可视电话的先驱成了先烈；通信行业6合3的局面来的太晚了，中间又交了一次“小灵通”学费。但恰恰是小灵通给了我们启示！我们为什么热切欢迎3G移动牌照的发放并信心十足的面对新的挑战？热切欢迎那是因为终于有行业大佬为可视通信摇旗呐喊，可视通信时代真切的到来了！信息十足那是因为从消费者角度看过去，在实现相同或者相似功能的情况下，“便宜实用”是占得先机的不二法宝！我们恰恰拥有这个法宝，那就是坚定的发展固网3G可视电话，让现有普通电话换代！

      第三、汉达尔通信做的是固网3G可视电话，不是大家熟知的普通窄带可视电话，我们的产品不仅仅兼容现有的窄带可视电话，更主要的是它具备和3G手机互联互通的能力，一旦3G移动网建设成功，在移动基站增加相应的网关设备，我们的固网3G可视电话不但在整个固定网可以随意使用，还可以和3G移动网实现可视通信，这个目前国内还没有另外一家可视电话企业能够做到。在近3年内，固网3H可视电话是我们汉达尔所有工作的重心。同时，我们还会做宽带可视电话、做宽窄带一体可视电话、做3G固网和3G移动网之间的系统设备、还有3G手机！前面提到了能够实现可视通信的手段还有IP可视电话，IP可视电话真正走入家庭还有很长的路要走：要解决直接寻址的问题，即如何做到每个用户有个静态IP号，IPV4是做不到了，IPV6什么时间普及现在还是一个大大的未知数；要解决IP的覆盖范围问题，我国幅员辽阔，地区差异很大，而可视通信又是一个对信号覆盖要求很苛刻的通信途径，现在还看不到IP通信能够在什么时间像现在的窄带通信一样拥有如此广阔的覆盖范围。

各位，自古功名出艰辛！我们处在快速发展阶段，必然面对各种困难，出现各种问题！勇者面对困难首先想到的是找办法，懦夫面对逆境首先想到的是退却！要发展，我们必须当勇者！汉达尔通信的现在和未来都属于勇者，我们必须学会坚强，并且锲而不舍！

机遇与挑战同在！现移动在力推手机可视，联通在力推IP可视，可视通信的概念将在09上半年成为一个流行词汇，这是天赐良机，我们要紧紧把握这个大势，从消费者求便捷、求实惠的现实需求出发，把我们的固网3G可视电话产品应用到千家万户！

让我们精诚团结，共创佳绩！