HTL
投资额:50~100万
华潘用品:文化更有助于消费者接受产品
04/18 16:49 来自 
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  随着社会的发展,家居空间已经从开始的“混沌”状态,成为越来越重要的沟通交流场所,而每个空间也不仅仅只是一个物质承载体,更成为了一个文化的符号;所以在中具行业30多年的发展中,我们也看到了一个家居文化的变迁史……2014年3月春季家具展来临之际, 家居观察团全面出击;将关注的焦点集中在家居文化之中,以小见大,多维角度解读中具发展之困,全面展现中居文化。

  【时间】:2014年3月16日

  【嘉宾】:华家具有限公司集团主席 潘用品

  【 家居】:潘主席,你好!感谢您接受我们的采访!我们知道HTL是优先次参加家具展,您能跟我们介绍一下相关的情况么?

  【潘用品】:我们其实很早就开始做市场,但从今年才开始在招商这方面开始;整个招商活动从展会开始就已经在进行了,我希望是说我们的HTL这个品牌能够有一个更好的将来。 因为我们的沙发在全球都有,对于市场,我们来得很早,却一直没有开发。而随着经济的飞速发展,我们也看到了这个商机;同时,我们的企业和产品也需要转型,能够更加适合市场;因为这是一个庞大的市场,我们应该要占有一席之地;所以今年开始,进军市场,让众多消费者都能认识我们这个品牌。

  【 家居】:其实在整个,对功能沙发的需求还是挺大的,包括国内的很多品牌现在也都开始走功能沙发这条路,其中出名的,我想您应该也比较了解,就是沙发;那HTL要如何能够让消费者更能够接受你们的产品呢?

  【潘用品】:因为我们的产品跟是不同风格的,主要偏向美式的,很POWER很大的,就是做起来软软的,那我们很大的市场是在欧洲,所以我们采用简欧的风格,你可以看到的产品,就是比较简洁的。如果做HTL这样的风格,要花更多的时间,因为它里面的结构,工艺方面都跟其它的厂家有一点不一样,国内的大很多功能沙发厂家都更注重美国市场。

  【 家居】:因为我之前曾经做过一份兼职的工作,就是沙发试躺员,去了很多的地方试躺沙发,觉得功能沙发的面料及每个部分合适的承托力非常重要,那HTL沙发在这些方面有没有哪些不一样的?

  【潘用品】:一般是我们开发这些产品都是经过研究的,我们每一个部位都有考究。除了它的美观实用,还有就是环保、安全,避免伤害到消费者,这些我们都要求非常严格。因为我们的市场布满全世界,所以买家的要求也都非常的高,他们对于沙发的讲究,或者是要求,很多都是有些企业企业难以想象,都是非常非常严格的。应该来说我们这么多年来跟欧洲磨合了很久,包括欧洲都是很认可。

  【 家居】:您刚才说到我们HTL针对咱们欧洲的市场,像欧洲的市场,我们去看欧洲可能更多他们喜欢从家具,小店家具独立店这样的一个模式来销售,跟国内的卖场模式会有很大的不同,您觉得说HTL会做一些什么样的策略去适应市场,然后让消费者更容易接受,或者能够接受更多的咱们的产品呢?

  【潘用品】:对,我们也考察了市场,那么我们在不久的将来我们的产品也会正式跟消费者见面,现在我们一部分也是走家具市场,比如说大卖场的形式,这也是我们刚开始所采取的测咧,但是往后两三年的计划我们可能跟欧洲的方法一模一样,把它(独立店模式)融入整个市场。

  【 家居】:像今年有不少家居企业在做营销推广的时候,都喜欢用文化包装,用文化去推广产品,你怎么看待用文化包装产品,用文化做营销的方式呢?

  【潘用品】:如果做文化背景,我觉得让消费者能够比较深刻的认识你这个品牌是什么,你的品牌来源,为什么你能够在这个市场站稳脚跟;那么我希望是说,因为我们HTL是比较扎实的,我们不走过了38年的时光。

  从一个企业的起起伏伏来说,我们都是非常平稳的发展,无论是客户或者是大众消费者都是认可的。如果你这个企业它的文化底蕴是好的,那么当然你在这个行业的存活率应该是相对比较高的。我相信我们的合作对象,他也需要这样的一个背景的企业,来跟我们互动。

  【 家居】:那谢谢您,潘主席。

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