经历过制造商品牌和商业品牌(公司品牌)的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式就是零售商品牌。

　　零售商品牌时代到来

　　本土男装品牌一路发展到今天，历数现在依然在市场上存在的老一辈品牌，您肯定想到的是“雅戈尔”、“杉杉”、“罗蒙”、“开开”、“海螺”、“红豆”等等。这些品牌是上世纪80年代底到90年代初兴起的，1994年左右为风光，但是随着时间的推移，市场行情也在发生变化。在老一辈男装品牌带动下，到1997、1998年以宁波红帮的代表品牌转向温州品牌的崛起，“报喜鸟”、“庄吉”、“法派”等品牌如雨后春笋般迅速进入消费者视线;随后，福建的“劲霸”、“七匹狼”、“柒牌”、“九牧王”、“拼牌”等男装品牌发展势头强劲。讲到此处，不得不说的是，广州作为服装批发、加工生意的老大哥，其男装品牌经营发展要滞后于以上地区，2000年左右才开始重视品牌的塑造和经营。

　　服装行业的发展与意大利服装的发展很相似，现阶段服装品牌的发展相当于意大利上世纪60、70年代的状况，不同的服装品牌，无论是意大利、美国还是法国品牌，其发展都有一个共同的规律。以男装品牌为例，优先批男装品牌的前身是服装制造工厂，品牌的诞生建立在制造业的背景上，可以统称为制造商品牌，这类品牌有非常大的生产基地和生产加工能力，这一点与国外品牌的发展不谋而合;而在1997、1998年崛起的温州男装品牌，大部分品牌没有强大的加工能力，甚至有的品牌不生产一件衣服、没有一台设备，而被称为“虚拟经营”，可以定义为商业品牌(公司品牌)。如国外品牌ESPRIT、GAP、BOSS等。制造商品牌就像一个澉榄形，澉榄的中间部分也就是生产能力巨大。而商业品牌(公司品牌)是一个明显的哑铃形，上游环节包括资金能力、设计研发能力、品牌包装能力等具有明显优势，生产环节弱化，下游的销售网络、渠道建设能力强。

　　经济的发展速度令全世界瞠目，10年之内就可能走完国外服装业发展50年的路。根据品牌的游戏法则，服装业经历过制造商品牌和商业品牌(公司品牌)的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式是——零售商品牌。

　　以终端占先机

　　您是否有这样的感觉：店铺的租金越来越贵，产品却越卖越便宜?选好品牌，看准市场准备开展服装事业，但有钱都租不到好店面，这一切无疑在表明零售商的时代到来了，明智的经营者都在抢占先机。举例说明：某不错企业1993年进人，投巨资建厂房、店面，在服装领域内提出一个重要的方针“百市千店”，100个城市内开1000家店，2002年终湍店铺有600多家，截至2003年，这个品牌的店铺已经达到700多家。2002年，有美国财团以智慧之选额3倍的条件提出与之合作，单独感兴趣的是所有的终端店铺和中层干部，美国财团购买的是——网络、通路，这就是决胜终端。细想一下，做服装品牌生意除了产品的买卖能够获取收银之外，还有没有更有价值的目标所在。尤其这几年在与国外品牌不断的交流中，我们越来越强烈的感受到这一课：国外的品牌在进入市场时首先考虑与营销通路、品稗定位匹配的服装公司合作，更关注终端网路的情况如何而不是资金、设备、设计等。

　　男装从上世纪八十年代发展至今，也已经走到了转型期，可喜的是有的男装品牌已经改变战略，悄悄地向零售商型品牌迈进。您是否注意到“雅戈尔”的“旗舰店”越开越多，店铺的地段越来越“黄金”，装修越来越豪华?表面上看到的是气派的“旗舰店”，更可怕的是这些店铺都是其购买的，其实这是“雅戈尔”决胜终端的重要战略的体现。在其第二个五年计划里非常清晰的指出，每年动用多少资金，聪明的“雅戈尔”明白，即使有一个店铺不做“雅戈尔”，随时可以变成“王戈尔、李戈尔”，更可以理直气壮地坐下与世界品质品牌进行谈判，因为他们拥有终端。