美容美体养生馆加盟持续发展要点——克里丝汀

在激烈的竞争中，美容院能持续发展与成功销售是离不开的，经营者如何让顾客在美容院中享受到愉快的服务是一个长期的博弈，需要步步为营，今天克里丝汀小编就为大家分享一下美容院如何持续发展，让顾客成为你的忠实顾客。赶快来看一看吧。

优先、对客户广而告之

既然要销售产品，那么首先就要让顾客知道你的产品，不管是广告宣传还是什么宣传，只要让顾客知道你的品牌，那么就成功了一半了，如今竞争力越来越大，销售也越来越难，毕竟就算别人知道了美容院，但是未必就会去美容院美容、购买产品，顾客遇到的销售伎俩太多了，想要成功让顾客掏钱可不是一件容易的事。

第二、一句话给客户传达意思

顾客知道你的美容院，但并不清楚你美容院的产品针对性、产品质量、价格，那么顾客不明白也就不可能轻易购买，只有美容师对产品详细的具体介绍，顾客了解了，才有可能成功说服顾客购买。但是面对如今快节奏的生活，人们做什么都希望快、简洁，顾客不可能会有耐心认真听美容师讲的一大堆的专业知识，美容师如何才能简明扼要地说清楚，这对销售人来说也是一项重大的考验。

第三、取得客户信任

顾客清楚了解你产品的性能，但还是会犹豫，因为她对你的美容院并不是多信任，特别是那些贵重产品，更不可能轻易让顾客信任你，这时候，就需要销售者用自己的专业或者其他顾客一系列作用反馈告知顾客，争取顾客的信任，当然了这些反馈的前提下还需要销售人员自身的专业度和修养，只有顾客相信你，那么自然会相信说的。

第四、引导客户动心

人都是善变的，就算信任你的产品了，但一不一定会购买，因为她们想要更多的附加价值，你推荐的这款产品太贵，顾客想要其他同作用的产品替换该产品，而且价格要低，不错的销售人员可以发现顾客的这一心理，这时候就需要美容师善于把握顾客的心理，去告知顾客产品贵有贵的理由，引导顾客心动，这也间接体现了销售人员对心理学的掌控。

第五、助力客户做决定

只要打动了顾客，就可以用一些售后服务来说服顾客购买产品，因为每个人子啊购买产品之后，会担心的买回家之后用的不好，或者担心质量问题，如果美容院提高/增加了售后的服务，那么顾客就会更加合格，销售人员要做好一切避免顾客放弃购买产品的准备，并解决各种问题，美容院对顾客扶持的越好，顾客越合格。

产品不同，每个顾客的需求也不同，美容师也很难指望以上几点就能成功销售，但是不管销售什么，以上的几个问题是销售中一定存在的，销售就是要服从和服务顾客的心理需求，所以美容院的销售人员一定要多提升自己的心理学知识，洞察顾客的心思并灵活应对。