21世纪不动产
投资额:50~100万
2019年中介加盟分化之年
11/22 16:13 来自 
神州加盟网
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随着房地产进入下半场,加盟逐渐成为一种主流趋势。在各巨头企业都在忙着和时间赛跑快速扩张的同时,仍然有新人拼力挤进这个已经稍显拥挤的赛道,渴望分得一杯羹。

2018年年中,中原集团开始涉足加盟领域。前不久,中原召开了发布会,正式对外介绍主打加盟的“原萃”。

不过,从整个行业的加盟态势来看,相比当前正在大力打规模战的一些企业来说,中原“原萃”似乎稍迟了一步,毕竟同处于一条赛道,时间就是资本。

各大平台纷纷挤进“加盟赛道”

房产经纪加盟,由来已久。21世纪不动产源自美国,创立于1971年,迄今已有近50年的历史,早在2000年左右进入,作为房地产经纪公司加盟模式的鼻祖,在一开始的几年因为独特的特许模式和理念以及全球500强的光环,发展迅猛。

长期以来,这条赛道能听得见的名字只有21世纪不动产。整个行业的加盟势头爆发于2018年,这一年也被称为中介加盟元年。各巨头企业纷纷卷入这场加盟之战,开启了激烈的规模比拼。

首先是直营公司转型加盟的代表,当直营体系的弊端和速度已经满足不了扩张的野心,继而在去年开始输出加盟。紧接着,在业界一直处于守势的我爱我家在去年年底也展开了一轮扩张式反击,收购,涉足到加盟领域。中原背景的“原萃”也属于这一列。

另一阵营中,易居依托18年的新房交易背景,推出了易居房友,开启了小微门店翻牌大战。

其他类似房天下、房多多、好房通等互联网公司也都相继打出了开放平台的概念,纷纷涌进“加盟赛道”。

各大房产中介品牌纷纷把未来战局重心向加盟模式倾斜,是为了快速的占据市场和做大规模,行业强者更强。而规模扩张过程中,他们瞄准并争夺的对象,则是生存状态并不乐观的中小中介。

中小中介迎来转型机遇

在房产经纪加盟的热潮之下,对于中小中介来说将面临一次大的洗牌,是一项比较艰巨的挑战,但另一方面也意味着这将是一次推动整个行业走向合作共赢、良性生态的转型机遇。

在整个房产经纪格局不断变化的大环境下,竞争对手越来越强大,直营做的越来越好、各个城市都在攻城略地。这对于资源少、没有互联网能力、缺乏科学化管理同时理念又相对落后的中小中介来说无疑处于不利的地位,事关存亡的战略抉择。

大多数的中小中介开始试图联合起来或选择归并到比较牢靠的大品牌下,以此来抗击、获得生存。在加盟热的市场环境下,中小中介面临被整合的同时他们本身也存在着旺盛的整合需求,这是一个双向选择的问题。

当前,常态而规范的培训机制,提升服务能力,正成为中介的一种核心竞争力。而中小中介一旦被改造成功,势必将是一股生命力极强的力量。在日益成熟的创业平台中,使从业人员素质得到提高,也会带动整体行业的良性发展。

品牌分化严重

“重度合作式加盟”市场有特色

纵观国内房产经纪市场,发展到今天的阶段,加盟市场在各平台都进入的过程中也开始明显分化,虽然都在做加盟,但明显侧重点都不一样。当前市场上现存的加盟模式大致可以分为重度加盟、轻加盟以及开放平台。

重加盟模式是以21世纪不动产为代表的。以房源共享,强后台管控为主,重在管控,重在资源打通,对经纪公司、经纪人效率提升会有极大帮助。21世纪不动产在重加盟的探索和实践上首先探索,并取得了成果。

2016年,21世纪不动产开始颠覆自身,走向把加盟模式做重的转型路。新模式被其命名为M+模式,M就是MLS(房源共享系统)。其除了涵盖传统加盟模式为中小中介提供的品牌等支持外,还将在中介之间房源共享、数据化、服务品质管理等方面发力。这类的体系价值高,文化的向心力强,对店东的扶持也很大。

而轻加盟使用品牌,只做品牌输出、不做强管控、不打通资源壁垒,涉及少有的培训等支持,不涉入运营,类似房友等。

开放平台与轻加盟类似,不强制使用品牌,只为各中小中介提供相应的技术和系统支持,中介公司可以根据自身的需求来选择相应的服务模块。

除了多元化的加盟模式,加盟的主要群体也存在着很大的不同。面对良莠不齐的加盟商群体,树立一定的行业准入规则,将更有利于平台的发展。

对于和其他平台的加盟店东有什么区别的问题上,21世纪不动产区总裁兼CEO卢航表示:“我们店东平均年龄是37岁,经纪人平均年龄是29岁,都高于这个行业平均水准。所以,21世纪不动产有他自己的一个特点。37岁店东,基本很多都是在别的行业里面做过老板。好多都是自己买房子,经过21世纪不动产服务,觉得这个事好。我自己来,那是他自己本身是企业家。

总之,随着互联网技术的应用和行业发展需要,房地产特许经营的实现形式也正在不断升级换代。

一切的出发点是消费者的体验。从加成交速度,房源的真实性等合格的房产交易环境上,21世纪不动产式的重加盟无疑具有一定的市场主导地位。

加盟是为加盟者创造效益,而不是为企业自己制造规模。如果说2018年是各巨头企业加盟的规模之争,那么2019年则是各平台间运营能力和硬实力的比拼。加盟之战,将归于一场价值观之战。

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