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代购是一份值得坚持的事业
08/27 15:28 来自 
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  平时代购很忙但我还是关注帮派,在坛里看到有几个同志前期遇到了些挫折而萌生了退意,我觉得作为代购了近4年的老服务点不应该继续潜水,应该出来说说自己的故事,我无法直接帮助他们,但希望大家能将它看完,对生活和事业能有自己的感悟.

  2005年4月16日我注册了自己优先个淘宝网账号,开始了自己的淘宝生活,从开始只购买10优惠以下小东西,到后来购买手机、小电器等千元商品,再到后来网购浴缸、淋浴房、净水器、组装电脑等大件商品,甚至开始尝试网上配眼镜、网上定制衣橱、网上定制衣服等服务。一次次网购经历为自己赚的了不少经验,结交了不少朋友。在朋友、家人、同事眼中我是一个不折不扣的网购狂人,一遇到需要购买的东西通常都会打电话给我,要我帮忙购买,当然我也非常乐意帮助他们。2008年的一次帮朋友购买几件衣服的过程中我一下掉了132元。从那以后一个帮人代购的想法在我心中油然而生。于是我翻出以前的购买记录,和商家聊了聊关于推销代购这种合作模式,当然大部分商家还是认可这种模式的。

  想到就开始做吧,空想不会实现社会主义,毕竟事情是做出来的。对淘宝规则的仔细研究我初步设计了淘宝代购服务具体流程,还估算了空间。2009年底我找到了一个适合做代购的店铺,看中这里的原因有两个,1、这里居住人口密集,2、租金便宜。(我当时考虑,代购就是方便大家的,因此很好在居民家门口,而收银比零售低,因此租金必须便宜,才能有钱赚。)

  1个月装修完成后我和其他两位朋友共同出资的“工厂妈妈淘宝代购店”就开始营业了,开业优先天,我们没有放鞭炮和搞任何活动的庆祝,只是把大门打开坐在里面开始等生意。以至于边上的商店老板常来问我“你们什么事后正式开业呀?”。至于放不放鞭炮我认为不是我能否成功的主要原因,只要我的想法是对的并且努力去做我们就可以。放鞭炮的钱还是省下来多吃几碗“羊肉面”吧。

  虽然信心满满,却事与愿违,我们在店里等了三个星期,却没有接到一笔订单,听到路过的行人都在议论“都什么东西呀,这种能开得下去?”,那时我优先次感到一丝凉意。但我始终相信这个事业能做好,只是目前遇到了些确实需要解决的问题。一个星期三的傍晚,我在店门口思考的时候,来了一位40来岁的中年男子,他看了我的店招“工厂妈妈代购代销”后过来问我,“你们是做什么的?”。我说是做“淘宝代购的”。他说”不懂“。我解释说”就是帮助别人网上购买商品“。他说“懂了,不过店招看了让人摸不着头脑,很好简单点且意思清楚些,普通消费者是不会仔细研究的”。我听了觉得有道理,第二天就去找广告公司在玻璃窗上做了3米长的淘宝代购宣传画。效果在接下去的几天内开始显现了,有消费者开始来尝试我们的服务了,虽然每天可能多只有一个客户,不过我始终相信大家需要这种方便快捷又安心的服务,我们会越做越好

  不过我的想法要获得团队里所有人认可很难。在亏损经营了3个月后,团队内有人提出退出的想法。理由是“网购越来越方便,消费者自己会网购,又何必我们代理网购,这增加了他的购物成本。而且今后越来越多人会网购,我们的市场会越来越小”。对此我和小朱也提出了我们的观点“不是每个消费者都会网购,有些人这辈子都不会网购。而且假如说每个会做菜烧饭的人都不会上饭店的话,我们这个世界就不会有饭店。消费者找我们代购总有他们的理由。”观点针锋相对,谁都无法完全说服谁,终我们和他们分手了。接下来小朱和我两人继续着对代购的信仰。对于别人来说,这种信仰看似是愚蠢的固执,但我认为,相信自己是取得成功的灵丹妙药。

  在承担亏损和回购了退出者的股份后,我们的财务状况变得一团糟,甚至要向朋友借钱才有顿饭吃,至于下个月房租在哪里我俩都不知道。从那时候开始我们给自己制定了一个目标任务,就是每天必须上大街拦下10个路人,拿着宣传资料向他们介绍我们的业务。两个月的努力我们终于了,虽然不多但够我们的饭钱。

  本希望后我们会渐入佳境,但事于愿违,在一次为顾客代购衣服的过程因没注意店内参观人员活动状况,导致快递刚送到的一台苹果手机和一台笔记本电脑被盗,损失过万。对于我们俩来说这几乎致命,但信誉必须维护,赔是必须的。家人也开始反对我们的事业,他们认为“赚得都不够赔”。看在家人近乎哀求的情况下,我当时确实有一丝想放弃的念头。但我们似乎总有说服自己做下去的理由。一年后我们用自己挣来的优先笔钱,从新装修了店铺,从货架的摆放、电脑桌的排列、再到门头的设计都以自己对代购新的理解从新更改了一遍。以前容易被盗的货架按上了锁;代购电脑的排列整齐划一;门头设计一目了然。

  由于代购是依靠打字和别人交流的,因此免不了工作量会比较大,我俩经常工作到很晚。不过我们还是非常开心和乐观的,并且在工作中不断总结经验和教训,优化工作模式,提率。2011年我们聘请了一位新员工,经验的传授使她迅速进入了工作状态。女性员工的加入也使我们业务服务整体水平得到了很好提高,特别在代购化妆品方面小姑娘很快就拥有了自己的客户群体.

  2012年是我们的业务显著增长的一年,随着本地客户的累积和网店合作的加深我们在销量及收银上都获得了进步。在这一年小朱买了汽车,而我还清了债务。对于我3年前的目标,直到今年我们完成了优先步,今后随着淘宝代购及物流的整合,我想我们的业务将能让让更多消费者受益。而我们也必须在改进中不断适应这个行业的变化,来谋求自己更好的发展。

  代购的同仁好多都已达到买家一冠,有些收银也相当可观;在这个行业里“工厂妈妈”一律不是做的很好的,还有好多代购的朋友做得比我好,当然他们也一定有非常感人的故事。生活总是会抛给我们一些巨大的糟糕的挫折,这很容易让我们放弃对我们所坚持的一切的信仰。我觉得放弃对许多事情的信念可以,但是一律不要放弃对自己的信仰。要始终相信自己,相信你会得到你想要的一切如果你拥有了这样的思想倾向,那么就像我刚才说到的,今后不管您做什么行业,取得成功只是一个时间问题。

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