亿辉
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品牌快讯:产品运营管理招商加盟—全球加盟网
11/07 14:05 来自 
神州加盟网
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  本文是根据网络资料结合,已经自己对运营的一点皮毛写的,希望能给大家带来一定的启示!
  服饰时尚产品运营管理的12个关键指标分别是:
  1.售罄率
  2.存货周转率
  3.库销比
  4.存销比
  5.销售增长率
  6.动销率
  7.销售经营率
  8.老顾客贡献率
  9.品类支持率(品类贡献率)
  10.客单价
  11.坪效
  12.交叉比率
  具体如下:
  1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
  畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,优先个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当优先个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。
  2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
  库存天数=365天÷商品周转率
  侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
  3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
  是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
  4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
  存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
  5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1
  类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
  6.动销率=动销品项数/库存品项数*
  动销品项:为本月实现销售的所有商品(除掉不计经营商品)数量
  库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
  7.销售经营率=实现经营额/实现销售额*。
  8.老顾客贡献率。
  如果公司一年有100万经营,假设只有两个客户A和B.。A客户创造80万,B客户创造20万,A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。
  9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×
  10.客单价=总销售金额÷总销售件数
  11.坪效=销售额÷经营面积
  12.交叉比率=经营率×周转率
  交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的经营率及周转率,其数值愈大,表示经营率高且周转又快。
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