现在内衣市场前景广阔，很多创业者看中了这个行业，纷纷开起了实体店铺。有很多店铺开业以后，进店的人也非常多，但是成交量就是上不去。其中的原因有很多，今天浪漫季节就帮您分析一下，教你一些促成客户购买的小技巧。
首先我们要明白，客户进店，然后进行一次终端购买，这中间涉及到很多影响因素，从购买动机、产品质量、价格、品牌、售后服务到对产品的认知、个人偏好、价格承受力、心理障碍等等各个方面。由于生活水平的不断改进，消费者自身知识水平有了提升，大多数的感性消费向理性消费转变，顾客自身素质的提升，就有了较高的鉴别能力。所以卖家必须掌握一些技巧，来应对风云诡谲的市场。
产品的终端陈列可以静态和动态结合。店铺的产品是链接店铺和进店客人直接显性的纽带。合理的产品摆放，能营造合格的购物氛围。同时，可以结合动态的展示屏、生活化的细节解说来展示产品的构造、用途、机能、优势等等。像有些内衣店铺放上一个剪开的内衣模，向客户展示内部的材质，更有说服力。
以让利或者服务的方式进行促销活动，刺激客户的购买欲望。促销的表现形式是不胜枚举，关键是要有新意，要洞察、挖掘、满足顾客的潜在需求。可以站在客户的角度去考虑一下。质量、款式、价格、舒适度、售后服务这些都是客户关心的内容。从这些方面挖掘卖点进行有针对性的促销，能够更的促成终成交。
点击查看更多
