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【营销秘笈】顾客怎样才会不觉贵,报价五大方法你get几个了?
05/08 15:27 来自 
神州加盟网
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  各位网友,大家好,今天的营销秘笈,我将会为大家分享顾客怎样才会不觉贵这一内容。

  在现实生活之中,很多营销人员在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词,什么价格太贵呀,能不能便宜点啊,这样的报价太离谱了之类。

  为什么客户听到我们的报价之后,会觉得价格太贵,无法接受呢?

价格

  其实,在报价时,如果,我们能够巧用一些方法,或许客户接受起来会更容易一些。那么,接下来,我就给大家分享一下营销报价五大方法。

  一、塑造产品的价值。客户购买的不是价格,而是价值,运用这种报价法,需要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格问题之前,就让客户对产品的价值产生认同。销售员对产品价值进行一次次的强调之后,客户感觉物有所值,报价也就不是个问题了。

  二、差系报价法。这个报价法就是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如说一个男士看中了一块价值240优惠的进口手表,但是又嫌价格太高,有点犹豫不决,这时,销售人员就可以这样来跟客户说,现在,虽然你要用240优惠来买这块表,但它可以使用20年。您可以想象每年只花12优惠,每月只花十块钱,每天只花三毛钱。三毛钱算什么?况且它可以在7300天里天天为你增光添彩,这样的话客户看到一天只需要花费三毛钱,就不会再觉得价格高了。

  三、引导法报价法。这种方法是利用一些先入为主的语言和客户力求低价的心理,引导你的顾客接受你的报价。比如说您今天很幸运,我们店在做一个活动,价格要比平时优惠得多。而您看中的这件商品刚好参与了这个活动。

  另外,在报价时,你的声音要洪亮清晰,态度要坚决,干脆让对方感觉这就是一个很低的价格,以前本店从未搞过这样的活动。

报价

  四、抵消报价法。对产品的高价,销售人员可以先将其构成要素一一列出,在与其可以抵消的价格因素相比较,这样高价看起来也就成了低价。比如说销售人员摆台设备报价800优惠,客户可能会嫌贵。那么,销售人员就可以这样说了,这个设备的生产成本是620优惠,配件是50优惠,这个产品又获得过某某奖项,所以,设计费用上加价30优惠,然后就是送门上货的运输费用20优惠,所以,只有80优惠,销售的利税率为百分之十。

  如果,后面的运输等费用不算的话,每台设备价格只有700优惠,比其他的同类设备还要便宜。大家可以采用这种抵销法来进行报价,就更能突出企业产品价格方面的优势。

  五、复证报价法。怎么理解呢?也就是说在报价时,你可以用两种方法来讲述。一种方法是从要价的角度来讲,它的价格虽然高一点,但是产品质量很过硬。另一种则是从产品质量角度来讲,其产品质量非常好,只是价格稍微高了些。这两种方法的用词基本上相同,但对你的客户却会产生截然不同的感受。

  一种方式就是将讲述点放在产品的质量好上,所以说价格才会贵。你的客户就会对产品质量产生一个好的印象,这更容易让客户产生购买欲望。相反的,另一种方式就是把讲述点放在价高上,用户产生一种望而生畏的感觉,这样就削弱了用户的购买欲望。

  好了,今天的营销报价内容,我就分享到这了。欢迎大家在下方与我留言互动。
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