投资额:5~10万
服装店经营失败的常见原因
09/11 14:43 来自 
神州加盟网
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  经营不善原因之一:不做分析盲目进入

  很多人决定做生意了,就想下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入金钱和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在的商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择买你的衣服?如果这些基本问题的答案不明确,全球加盟网的小编认为很好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖有档次货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类酐l~这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须在与整个商圈的风格杩吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色差异,那会适得其反。

  经营不善原因之二:不看市场闷头硬干

  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出羞,虽然大家知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己的。

  所以,新手每次请不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的应,销得好就多补,销不动的就下架或者处理掉。如果是开店老手,对市场有一定的了解了,那就另当别论。

  经营不善原因之三:懒惰,不够勤奋

  在我接触的这些品牌服装店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意吗?几个月下来几乎没有什么生意,终关门大吉。

  经营不善原因之四:每款都要有收银

  做生意都是为了钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款生意好,每件生意好,每时生意好。对于服装店来说,人气和客流量十分重要的,这往往取决于消费者优先次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,服装店并不一定每款都要有收银,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用,感觉很好。

  用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的分类万式是:销量产品、收银产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的收银低走量大,可以带来人气和客流;收银产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来收银;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是有档次产品,提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营服装店重要的策略,稍加运用必定成绩显著。

  经营不善原因之五:货源没有竞争力

  好的货源是成功经营服装加盟店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。

  经营不善原因之六:不会利用促销技巧

  促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用.已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

  对于服装品牌店铺的促销也有其行业特点,而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,综合运用各种促销手段。只要老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。个人认为,未来服装店的发展方向会走建立形象店的路子。

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