在这个日新月异的社会上，如果您还是采用传统的经营方式在经营一个项目的话，那么您经营的项目就一定会受到消费者的淘汰，社会的淘汰。因此，作为整体橱柜代理店的创业者来说，要想更好的在这个竞争激烈的市场上创造商机，那么创业者就要掌握这个行业的创立，因为这是这个行业的突破口。

　　整体橱柜代理店在销售过程中起到的作用就是产品从制造商手中流转到消费者或用户手中的中间通道。而橱柜行业的销售渠道多以直接销售渠道和间接销售渠道为主。整体橱柜行业的直接销售渠道指橱柜生产商直接把产品卖给消费者或者用户，而不经过任何中间商转手的销售渠道。这种流通形式也叫直销型销售渠道。现在一些橱柜企业开设的自营专卖店就属于这一类型。间接销售渠道指橱柜生产商把商品出售给中间商，再由中间商把商品转卖给消费者的流通形式。这种销售模式在橱柜行业中较为常见。很多橱柜企业混合运用这两种渠道，或者开创自己新的销售渠道。正是在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的橱柜制造商认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多整体橱柜品牌企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。

　　很多整体橱柜公司的老总不甘心公司的销售收银被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的整体橱柜的销售帝国，企图广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将整体橱柜产品销售给终用户和消费者。但事实说明，这是一种规模不经济的做法，终往往得不偿失。一来，维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，整体橱柜企业的摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。橱柜企业品牌的核心竞争力在于产品，只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。

　　在选择多元化的今天，橱柜消费已日益理性化。那种不注重橱柜产品的品质提高，只在意广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的整体橱柜产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质提高/增加的整体橱柜品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会时间久。

　　作为整体橱柜代理店的创业者，采取单一的或者传统的经营方式一定是不能虏获消费者的芳心的。而本文就是针对于整体橱柜代理店的创业者在经营这个项目的时候要掌握的有关于创立的经营方式的介绍，相信您对于这个方面已经是做到了心中有数。