茶叶营销渠道的几种模式

10/19 14:22 来自

神州加盟网

2078浏览量

　　渠道的选择不仅关系到从产品到消费者之间的路径长短，更为重要的是，它牵涉到我们整体的市场安排以及我们对消费者的掌控。选择或长或短的销售渠道可能取决于特定企业的特定情况，但从渠道的组合与搭配中把握企业对市场的控制能力却是重要的。如某一单位向茶叶经销商购买大批茶叶，而茶叶经销商必须向茶叶生产企业购买，为了节省流通费用，茶叶经销商可能直接从茶叶生产企业那儿将茶叶运到该单位，而不再经过该茶叶经销商的店铺。但是其营销渠道却没有变，即茶叶实体的转移是由茶叶生产企业到单位，但茶叶营销的渠道仍然是茶叶生产企业到茶叶经销商，再到该单位。
　　
　　茶叶营销渠道模式根据茶叶产品本身的特点，一般来说茶叶营销渠道的模式主要有以下几种。
　　
　　（1）茶叶生产企业——消费者。这种模式也叫直接渠道，是指茶叶生产企业生产出的茶叶产品，不经过任何中间商，直接由该茶叶生产企业销售给消费者，是较短、直接的营销渠道。一般来说，这样的茶叶生产企业实力较为雄厚，开设自己的店铺进行茶叶的销售。如有名的天福集团，就是凭借自己众多的零售店铺销售天福茗茶。
　　
　　（2）茶叶生产企业——零售商——消费者。在茶叶生产企业和消费者之间多了零售商，零售商从茶叶生产企业购买来茶叶销售给消费者。很多实力不太强的企业可以采用此种模式，而且借助各地的零售商，企业的茶叶可以实现广阔的销售领域。
　　
　　（3）茶叶生产者——收购商——批发商——零售商——消费者。这是目前较为普及的茶叶营销渠道之一。其特点就是众多茶农手中的茶叶被茶叶收购商收购，再借助批发商和零售商，使茶叶可以顺利到达消费者的手中，而茶农借助自身的力量则很难实现茶叶的销售。
　　
　　除了这3种模式外，依据生产者和终消费者中间环节的多少，还存在多种茶叶营销渠道模式，但在茶叶领域并不常见，在此就不再具体阐述。