投资额:20~50万
店铺收银怎么提升,做到这3点就够了
05/23 16:38 来自 
神州加盟网
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  近日,有很多人都会在问我店铺收银怎么提升?其实,方法只有三个,它们分别是成交率、客户的终身价值以及抓钱的数量。除此之外,再无别的。

收银

  可能有人会问,在某一个类里面应该会有很多的方法吧?其实,也只有三种,它们是优化、倍增和续值。所以,只要掌握了这九种组合,你的收银就可以倍增。今天,我要跟大家分享的是提升收银的前两种方法。

  首先,我们先来看一下成交率。什么是成交率呢?其实就是你成交了多少客户?成交率的计算方法,是以时段为单位来进行分析,也许你知道怎么计算成交率,但是如果你按月去计算成交率的话,你会发现有几个月的成交率会莫名其妙地降低。

  只有你把它分解成十段时,才知道哪一段发生了什么事情,是什么让你的成交率发生了变化,然后以鱼塘和子鱼糖来计算成交率。

  比如说你要做广告,同样一个网站,你在教育频道、新闻频道做,或者是在文章里面做,用处都是不一样的。

收银提升

  所以,你要单独计算它们的成交率,这样你才知道应该将广告投在哪一个页面或者是哪一个网站上。将来你跟很多鱼塘合作,你也需要知道哪个合作伙伴带来的成交的比例多,哪些带来的少,这样你就知道跟哪个合作伙伴合作的效率是高的,你需要有一个优先的顺序。

  如果,你跟三个合作伙伴采用三种合作模式,一是提供赠品,二是免费的公开课,三是免费咨询,后来,这三种方式都有成交,但是成交率可能却不一样。

  所以,你需要计算这三种抓潜方式的用处,这样你才知道你的成交率怎么样。

  接下来,我来跟大家讲一下客户的终身价值。客户的终身价值,是一个非常重要的概念。

  我把营销分为前端和后端两个部分,前端是建立信任的地方,后端才是收获的地方。但是很多人往往只看到首成交,比如辅导培训项目,互联网金融的团队挖掘一个高质量的客户,前期成本500块钱。而上一堂课的成本也是500块。一堂课上完后,客户满意后,百分之八十的人就会接着报一个一千块钱的中级课程,然后再上一个2000块钱的高等课程,因为这是团队急需要解决的一个问题。那么,这500块的课程应该怎么做?

  每成交一个500块钱的课程,培训机构在后期都会有一个3000块的自动实现目标,它只需保持前面的课程收支平衡,或者是略微亏一些就可以了。

  而很多人都认为首单不能做,这种想法是错误的。那是你的眼光太短浅,你没有看到客户的后端。
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