据TARGUO它钴男装督导柯先生多年以来外出考察的经验来说，购买男装对于男人，一切都围绕着切实的需要。“如果男人打算买什么东西，那是因为他们确实需要那样东西。男人是忠诚的，去商店购物也偏向于有计划有目标的方式。女人们却从这个品牌转移到那个品牌，依赖于外界对流行趋势进行判断，朝‘味’夕改。当一个男人走进一家服装店，一般会花上更多的钱，因为他们往往会为整个季度的需要而购买。”TARGUO它钴男装督导柯先生如此说道，男人们越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面，他们更愿意在不同的场合穿不同的衣服，如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点，这些正日益成为商务人士们考虑的着装问题。

那么如何了解购买男装客人的心理呢?柯先生认为，男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的，现在很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何购物。对于喜欢的男装，只要看对眼，可以出两倍甚至N倍的价钱购买，消费能力很强。男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼，这使得男人错过很多外表不华丽，但经久耐用的货品，男人自己去买还是会关注品牌。

据调查表明，男装的购买者，男士的购买权较小，关键人物是女人——一个一辈子不需要消费男装的人。大多数男士在购买服装时是没有多少主见的，有些人对价格敏感;有些人对品牌着迷;还有些人对面料、品质很挑剔。在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

既然男装的购买权掌握在女士手中，那如何打好“悦女战”就成为了服装营销的核心?为此，TARGUO男装督导柯先生特意提到了以下几点要求：优先，休息区一定要以女性喜好为重点，缸拿掉，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。如保留缸，也可在旁放一盒已经开启的女士。第二，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功几率。第三，导购员的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的两把刷子，搞好导购员与成交总决策者之间的关系，就成功不远了。第四，强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。第五，女人是感性动物。所以在建立VIP档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动得多。第六，女人的是世上很好的广告宣传窗口，只要她满意了，一传十，十传百……而且是免费的，所以在销售男装的同时也要足够地去重视女人!

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