1．变渠道多元为主次分清

　　化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论来源是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产收银”'所以渠道越多越好。但目前状况却是“形象工程”成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，收银没求到，亏损却经常，从前行之的操作模式如今掣肘曰甚。

　　为此，我们需要改变过去胡子眉毛—把抓的操作方式，而连锁专营店则必将成为化妆品行销的主流渠道。面对百货专柜与专营店的经营理念差异，为防止价格差异引起渠道混乱，很好的办法是采取产品区隔。即便是完全同质的东西，只要稍做区别，就能支撑起不同的运营模式。否则，专营店不间断的低价促销只会引起价格混乱，终丧失市场。

　　2．变区域经营为渠道类别经营

　　过去的市场往往采取大杂烩的运营方式，一．家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有有档次产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。

　　近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。有档次商场成为专柜化妆品品牌的鏖战点；超市演变为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历震荡之后开始逐渐规范；药店则找到药房化妆品这—新的增长点。

　　针对跨区域运作的不断增加，单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作，既可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。要尽量避免完全依赖经销商的模式，做到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销的办法，对待特殊渠道实行新的模式与政策。

　　3．实行品牌引导下的渠道专业化

　　归根结底，品牌是竞争力的核心。面对化妆品行业新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念，在品牌定位的引路下，化妆品店、药房、网络等都是可以发展的专业化方向。集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而正在发展的未来之路。药房里的薇姿、开设专卖店的等都取得了不错的成绩。

　　“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。风吹叶落，市场无声。竞争的加剧，使碍国内外企业不得不应对产业内部更深层次的问题。但无论渠道如何变化，建立品牌的核心竞争力才是克敌制胜根本的出路。