在全国化妆品市场出现大量“关店潮”的情况下，EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟却呈现出了另一派景象，从海外到国内甚至出现了一股“拓店”热潮。但经营者们在这股拓店热潮中，也遇到了一些困惑和经营难题。EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟将问题归类集中于进口品的选品及经营，以及门店如何做好体验和服务这两方面上。

进口品选品也要与时俱进

有些门店中一些流行周期比较久的进口品已很难卖动，EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟运营中心大数据，总结出有三个方面的原因。“一，人无我有，人有我优，大家都优的话就要注重差异化。比如四五年前这款进口品卖得好是因为你有而别人没有，而现在太多的渠道都有这样的产品。第二，进口品有生命周期，消费者也需要去尝试更多新的东西。门店不能为了卖进口品而卖进口品，一定要找准用户群体。第三，全国范围内在进口品知识上的培训都是缺失的，很多店员不懂得如何去卖好进口品。”

那么，如何把这样流行周期已久的进口品卖出去？

当一款产品热度减下来的时候，EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟会做产品间的相互赋能，既能提高/增加流量又有收银空间。比如将功能品、流量品、收银品相结合，整个核心放在功能，生意会进入良性循环。

体验的关键在于细节

关于化妆品门店如何做好体验，EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟运营中心用新专研了一套解决方案，并教给加盟商。

EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟门店里的体验，是从去掉中岛、改放四把体验椅开始的，但体验做得好的秘诀全在细节上。比如夏天在体验椅上垫凉席，防止顾客躺在皮质的体验椅上容易捂出汗，冬天则会买能够加热的盐包，用盐包给做体验的顾客暖肚子；比如给经常来店里做体验的会员，准备写有自己名字的专属水杯；以及在店内设茶点小吃，在门口设置孩子的嬉戏区等等，这帮助门店吸引了很多有护肤需求又苦于孩子没人带的年轻妈妈群体。

除此之外，EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟门店里还长期保留了19.9元体验一次面部清洁护理的项目，甚至会经常把顾客体验前后的对比照发在会员群里，刺激老会员再次进店体验，久而久之，就把短期的体验活动做成了店里的长期引流项目，让门店在普遍客流下滑的环境下，仍能提高/增加一定的进店率。

EVEMIXBOY依娲国际化妆品加盟总部负责人总结：当下实体店的价值，就是帮助门店满足顾客对产品和服务的诉求。实体门店能给消费者提供的，不仅是高性价比的产品，更应该是高性价比的服务，用服务赋能产品、赋能门店。

品牌：EVEMIXBOY依娲

公司：广州它钴国际贸易有限公司

地址：广州市白云区丛云路839号利都商务中心D座二楼整层