投资额:10~20万
美容院推出新项目后如何提升普及率?
10/29 09:39 来自 
神州加盟网
291浏览量

众所周知,美容院都会不定时的引进新项目,而有很多美容院老板都很苦恼引进新项目的销售不理想,美容院若想新项目的推出想要获得结果,请务必做好新项目的推广,让更多的顾客知道这一个新项目,这样才能有产生高的销售业绩。

下面,小编就来教大家,美容院推出新项目后如何提升普及率?

首先,我们来了解一下普及率的意思,普及率就是有很多人购买,很多人使用。但是,并不是每一个项目都能做到高的普及率,原因主要是以下两个方面:

1.价格因素。因为品项的价格,使购买有了一个门槛,从而限制了购买的人数。就好比不是每个人都能拥有LV包包,但是每个人都可以拥有塑料袋。

2.品项的结果。一些品项的结果有较强的针对性,太过“挑人”,例如祛痘、淡斑、有助于调节体脂等等,而没有痘痘没有斑不胖的人群并没有这样的需求,也导致这些项目普及率不高。

所以,能做普及率的品项在价格以及结果上面都是不“挑人”的。

其次,应该从哪些地方入手提升项目的普及率?

那就是从沟通入手。如果一家美容院项目的普及率不高,那么较大的原因就是没有与顾客做好沟通,有很多时候这一点都被美容院给忽略掉。真实的见到过一家美容院,店里热销的一个项目,但是其实仅有不到三成的买单率,深究以后才发现有很多顾客并不知道这个项目。所以,这个就是问题的关键,并不是顾客不买,而是顾客并不知道这个项目。

然后,掌握好项目营销节奏。

美容院的确有必要掌握好项目营销节奏,就比如美容院在今年准备推出一个新项目,销售目标是120万,那么绝不是计划每个月完成10万的业绩目标,而是在春三月养生季就要完成50万,在夏六月冬病夏治季又要完成50万。

这是以季度为单位的循环热卖节奏。如果你计划在某个月份实现项目业绩的大爆发,就至少要提前一个月或是两个月开始铺垫。大项目的成交是有延迟特性的,并不是说顾客当天听到了这样一个项目,就立马刷卡成交,多数要经过多次的沟通与了解,才能促成促成此项目。

想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询