在如今的商业市场中，人们总是关注于品牌，因为觉得品牌的东西不管怎么样都会比杂牌子更好一些，使用起来更安全一些。所以加盟品牌经营项目已经逐渐代替独立创业成为了智慧之选者们下海的优选。在很多加盟品牌中，我们发现，该品牌会提供两种经营模式，一个是单店加盟，一个是区域代理。那么什么是区域代理呢？

　　什么是区域代理？

　　区域代理，从字面上理解就是负责品牌在某一个区域产品销售的代理商，也就是说，这样的经营者在他所管理的这个区域是拥有品牌厂家产品的代理销售权的。不过区域代理商本身不会去购买该厂家的产品，也不享有产品的所有权，他就类似于一个中介，厂家的产品从出厂后，会经由他的手到达终端销售处或是消费者的手中。

　　由于产品是从区域代理商的手中销售出去的，所以该代理商可以获得相应的佣金。所以对于区域代理商而言，销售的产品越多，对于自己的获利越有好处。

　　区域代理的特征是什么？

　　1、不拥有商品所有权

　　如果是加盟商，在售卖产品时需要先从总部进购，然后再自己的渠道销售出去，他需要承担商品无法售卖出去的。而代理商并不需要承担和加盟商一样的，因为代理商所赚的钱是售卖商品的佣金，能售卖出去一件，就拿一件的提成，十件，就拿十件的提成。

　　所以很多生产厂家在寻找代理商时，会考察其销售的能力，确保自己的产品交到代理商手中后，对提升营业额能够有所帮助。

　　2、经营活动受供货商限制

　　代理商是依附着供货商而存在的，如果供货商无商品可卖，或是没有销售渠道的需求，他们的存在就是没有价值的。所以一个合格的代理商，应该在代销产品的过程中，主动接受来自供货商的指导，愿意依照供货商的要求去进行日常事务。

　　3、供货权力大

　　区域代理商是有权力接着发展下一级的代理商的，同时对品牌管理、服务对接、财务管理等职能也能起到一定的维护作用。

　　什么是区域代理？区域代理的含义和基本的特征，本文做出了简单的介绍分析，相信大家对于如何做一个合格的区域代理商已经有了自己的理解了。为了提高/增加品牌自身的利益，供货商对于代理商的要求是严格的，所以想要做区域代理的智慧之选者应先提高/增加自己的实力是可靠的，这样才有获得权力的机会。