当代，市场经济高度发达，任何行业都在经受着少有的激烈竞争，机遇与同时并存。我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆，同时也见过冷冷清清、经营惨淡，这说明任何时候的任何区域都会有人做的好，也有人做的差，有人发财，也有人处理。谁都要穿衣服，很多人根据这样的判断贸然进入服装行业，小到开店卖衣服，大到建厂办企业。谁都能在服装这个行业赚到钱吗？事实说明，不是这样的。

　　小编深入服装批发行业，接触了来自全国各地的服装批发商、零售商、连锁商，主动地去了解他们的经营和状况。研究问题从小处入手，在这半年来我交流多的是服装店的老板，有的是开独立门面，有的是租商场档口。他们具有代表性，也是与消费者接触多的人，服装的消费大都是由他们促成的，所以与他们交流取得的一律是研究服装生意的优先手资料。

　　生意虽小却有大学问、大技巧，在这半年的时间内，我的采访的对象有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的……对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。在这里，小编将自己总结的失败原因等进行了总结，以与大家共同分享。

　　很多人决定做生意了，就想一下子发展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。创业之前很好回答以下几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服买？如果你无法回答这些问题，我认为你很好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

　　你不能在低档区卖有档次货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在商务区卖运动装，因为去那里的都是买商务装的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

　　很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，客人的偏好老板是需要深入研究的。

　　小编在这里提醒各位创业者在进货时，刚开始不要压太多的单款货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

　　有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚？你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来？你是否经常到周边商品观望了解别人的经营？你是否与同行交流学习人家的经验？你是否经常打电话给供货商了解他们的情况？

　　成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能生意好，生意好了就能时间久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

　　在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，终关门大吉。

　　做生意都是为了钱，这个是没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款生意好，每件生意好。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者优先次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期很多这批客源则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有收银，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，感觉很好。

　　好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点： 产品质量稳定；款式更新节奏好；价格适中；发货速度快；有一定的退换货条件。

　　没有好货源，服装店就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

　　每个老板做生意都是为了钱，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。只要各老板用心经营，多学习营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。