投资额:10~20万
服装销售淡季要用恰当的策略挖掘商机
09/08 13:22 来自 
神州加盟网
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  一般夏季到了的时候,服装行业就渐渐步入了淡季。尤其是在服装原材料价格上涨和劳动力成本提升的前提下,服装销售显得更为清淡。

  但是在服装淡季不错的生意人也有很多,因此,处在服装淡季,也要打起精神,以退为进,运用恰当的销售策略挖掘商机,从而让淡季变成旺季。

  1.树立“无淡季”思想

  在商场中,永远没有淡季市场,有的只是淡季思想。因此,服装商家若想在销售淡季提升业绩,首先就要一改往日服装店铺的经营理念,解决淡季意识,让“销售无淡季”。千万不能因为整个行业的大趋势显冷清,自己就心灰意冷,对生意疏于打理。其实,服装销售是不是有淡季,决定因素在于店铺老板本人。如果能够树立“无淡季”思想,在精神上给自己打足气,相信你的生意会越做越有干劲。

  2.维护老客户的同时,积极开发新客户

  在服装销售淡季来临之时,要注意及时地与客户沟通。对老客户,要做好前期的销售结算和后期的服务工作,同时,给老客户的一些也要做好。忠诚度高的老客户会在淡季给服装商家带来足够的:收银。在维护老客户的同时,也不要忘记积极地开发新客户,要不断地拓展自己的销售渠道,才能让服装销售无淡季。

  3.激励销售人员

  服装导购的工资一般都和提成挂钩,淡季到来,销售量会骤减,这让大部分导购都提不起精神来,工作缺乏热情,产生一种懒惰心理,该引导客户时也懒得动弹。如果店内的员工一直处于这种状态,店主就要想方设法加大对销售人员的激励措施,例如,提高奖金的幅度,可‘以单设一个“主动出击奖”,以此来鼓励销售人员主动出击,多卖货。

  4.及时更新服装款式

  夏装更新频率很快,尤其是女装店,店主在进货时一定要注意少量多款,时刻保持店铺内服装的款式更新。少量的货能做到及时低价,能够提高/增加资金的顺利运转。而及时地更新服装款式,还能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位。对营销预算有限的服装店来说,有限度的广告宣传和适量的新品推出能够赢取不错的影响力。在淡季若不进新款,那么你的店在消费者心目中的形象就将被大大弱化,到了旺季时,恐怕你的老客户就会白白流失了。

  5.多样化的促销

  服装淡季的打折力度相对旺季来说要高得多,当打折、促销让消费者都司空见惯时,消费者就没有多少心思去看品牌服装促销商品了。因此,此时店主在制订促销手段时更需要多样化,针对不同的客户群进行各种营销活动,以增加店铺的吸引力。

  6.及时充电

  淡季的空闲时间相对来说较多一些,因此,可以利用这段时间给自己充电,为旺季的到来做好知识上的储备。比如,及时地了解一下流行趋势,学习一些较好的经营技巧,逛逛各大服装行业的网站和论坛,和成功的商家多做交流,以弥补自己的不足。或许,在不经意间你就能发现独特的销售技巧。

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