如果你是一个经验十分丰富的商人，那你一定要十分重视定价策略，因为准确的定价往往决定着商品的价格。而商战中的重要武器就是价格，所以一定要随着市场的变化顺应顿客的需求。在德国多特蒙德有一家这样的公司，其成功之处就在于灵活的定价策略。

　　在多特蒙德的商贸活动中，有一家叫戚斯登的品牌服装公司。这家公司所售的任何服装都很热销，资金周转非常快，平均到20天就成为全多特蒙德首届一指的快速销售公司。

　　有一次，威斯登推出了约1万套内衣外穿服装，这在德国其他大城市中也刚刚上市，这种服装一反过去内外有别的穿着特色，其有极强的吸引力，顾客感到新鲜，威斯登对这种服装的定价之高，超过普通内衣价格好多倍，但照样销售见旺。可是当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿服装时，威斯登却一反常态，在继续推出2万套这种服装时，将价格一下骤跌到只略高于普通内衣的价格。这个消息传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了2天时间，就一售而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿服装已经不那么吸引人时，威斯登又以成本价出售，每套服装的价格还不到普通内衣的60%。这时一些经济拮据的顾客竞相购买，这种过时的服装在威斯登仍然十分畅销。

　　由于威斯登充分分析、了解市场行情，灵活的定价策略促进了销售，使畅销、平销、冷销的服装都成了畅销货。这就是充分利用时间差来打价格战，每次都稳赢。

　　学会根据销售时间制定灵活的策略是在商战中取胜的重要武器。一定要操作得当，学会随市应变、顺应顾客需求，这样你才能够在激烈的商战中立于不败之地，而打好时间是重要的一种竞争武器。