投资额:10~20万
影响服装消费者产生需求的动机分析
09/13 09:56 来自 
神州加盟网
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  影响服装消费者产生需求动机主要有两个方面的:一个是生理需求,也称之为本能需求或需求,是人们在生存和发展中为了保护身体和维持生理平衡的一种需求:另一个是心理需求,这种需求主要是为了提高物质和精神生活水平而产生的一种需求,它受到了历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等方面的制约,反映了人是社会性的,是随着人类社会的发展、变化、深化和提高的。

  1.生理需求动机

  由人们生理需要所引起的购买动机。例如,人们在寒冷的时候买羽绒服来防寒。它是由人的生理运动本能产生出来的,一般具有经常性、重复性和习惯性等特点。由生理需求动机驱动所购买的服装产品,一般需求弹性较小。

  2.心理需求动机

  由人们的认识、情感、意志等心理活动所引起的购买动机。心理需求动机可以分为以下三种。

  (1)感情动机  消费者对服装产品、生产销售的企业以及需要能否得到满足,都有亲疏好恶的态度,从而产生肯定或否定的感情体验。不同消费者对于这些体验就会形成不同的购买动机。它具有突发性、冲动性和易变性的特点。感情动机可以细分为两种情况,一种是情绪动机,另一种是情感动机。

  (2)理智动机  是消费者对品牌服装品有了客观清醒的认识,经过理性的分析比较后产生的购买动机。它具有客观性、周密性和可控性的特点。

  (3)惠顾动机  是消费者由于对特定的服装产品或生产销售者特殊的信任和偏好而形成的购买动机,具有排他性和不可替代性的特点。

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