如果店里已经稳定，赚到一些钱，或者刚准备开店，资金还算充裕，周围又有符合要求的大一点的店铺，一般要七十平方米以上的店铺才可以实现多元化经营。一般的小散货店都有一个弊端的，那就是在那个店里只能采购到一样东西，而好多消费者的懒惰思想，是巴不得在一个店里买到自己想要的所有东西，比如，包、鞋子、衣服，一起买到。或者说，给自己的儿子，老公或者老婆也买两件衣服。服装店铺的多元化的优势就是撒大网，什么鱼都抓！多元化模式主要分为三类：

    一、经营种类的多元化

    一个店里不管是销售包、鞋子、还是服装等物品，都按照年龄段来划分。比如，做男包、女包、男鞋、女鞋、男装、女装；甚至是只做女包、女鞋、饰品、女装，或者单一的男包、男鞋、男装、皮带，但是只做一个年龄段的，这样的店装修得有档次一点，相当于只做了一个系列。印一些包装袋之类的，宣传和推广你自己的店名，要起一个好记的店名。做这样的店可以不用换标换吊牌，因为上货比较多，铺货量也大，都换标换吊牌会比较耗时，所以，直接定做一些包装袋就搞定了。上面印上你的店名、地址、联系电话，设计一个好看的logo。店员或店主在销售的时候，也要多强调店名，例如，我们××店的商品怎么怎么样，我们××店的包都是哪儿哪儿工厂里定做的，我们××店的衣服都是怎么怎么样的。多数时候要带上店名去销售，给人家一种心理暗示就是，这个店的货蛮全的，这个店的货不错，让别人记住这个店名，下次想买包包、买衣服、买鞋子的时候，就知道往这儿走。

    如果店比较大，要做得正规，得请两三个店员，一个店员负责一种货品的销售，库存的整理，打扫卫生等。因为老板是不可能天天在店里的，得去打货！做大店的老板比较辛苦，起初做多元化模式或者刚开店的时候，要去多跑服装批发市场，多固定一些批发商。很好是有一个信得过的人守店铺，比如夫妻店，一个打货，那么一个就得守店！负责收钱和管理，也可以请个店长。后面会提到一个比较现代化的管理，用网络摄像机和网络进销存。

    做这样的大店很好是去外地进货，货品异地淘金会有优势，因为成本问题，每次去也必须得多进一点，而批发商自然也乐意。可以一个款就拿个三件，多拿些款。大店不要总是让客人看来看去就那么几样，勤换新款，这样才能留住客人。刚开店的时候，老板还是要自己多看着一下铺子，积累一些熟客，然后再慢慢转为幕后，专门打货，做这样多元化经营大店的老板一定要会打货的，并且得会巩固与供应商的关系才能提前吃到螃蟹，得到新款通知，批发商也会侧重拉拢与他们长期合作的店主的！

    二、经营定位的多元化

    这里的经营定位多元化是指经营货品不同的定位的多元化，比如婴儿装、童装、女性装、熟男装、老年装一起做。这种模式一般是跑量的，中低档的，主打价格牌，可以做成一个平价服装超市，适合在工业区附近、农村县城、乡镇。农村大都有赶集的风俗，隔一两天赶一次集。现在农村的经济越来越好，对穿着也讲究起来，他们大都对品牌没什么概念，比较节俭，所以，中低服饰很适合乡镇和县城。工业区里，因为都是出来打工的人，由于他们经常穿着工服，所以对服装一般也不是太讲究。中低档比较吸引他们，便宜，穿坏了再买。

做跑量的服装，也要注重质量，为了节省成本，装修可以简单一点，但也不要不修边幅，给人感觉这个店要倒闭了似的。灯光要明亮，墙面也要重新粉刷或者贴过墙纸。这样的店要大点好，100平方米左右，可以把空间充分利用起来，不要让店里太空，让人选择什么都有。哪个位置放童装，哪个位置放女装，哪个位置放男装，分开来，不要什么都搞在一起，那跟摆地摊的没什么差别。可以去清一些工厂的存货回来便宜卖，争取降低成本多销。但是难看的款千万不要，即便是去工厂清货，如果款式和质量不满意，再便宜也不要。做生意不能砸自己的招牌，也不能压货。

服务，即便是争取降低成本多销，店员也要笑脸相待，不管别人买的东西多便宜，选了多久，也不要不耐烦。店员在这样的店里主要的功能是开单和防盗，还有修剪线头烫一下衣服尽量把收银台设在靠近出口的位置。大店也要有大店的形象。随时要把货整理好，别让客人一进店就感觉乱糟糟的。销售模式上，要有一套流程。客人在选好货以后，店员开一个单，一来是方便看是哪个店员卖掉的，要给提成；二来是方便客人埋单。

    经营定位多元化模式服装店，由于货品种类多，走的平价路线，将会越来越多的被工业区，二三线小城镇所接受，竞争力度也会大过那些散货小户。

    三、品牌种类多元化

    每个品牌的模式有所不同，有些要求加盟，有些是一个省发一个省代，给省代定一个销售额。而那些省代要完成这个销售额，自然是什么办法都会用的，即便是不服装加盟，只要那个地方还没有这个品牌的加盟商，拿散货，他们也会发货的。有好多的店主不愿意去加盟，或者因为费用不够，或者不愿意用一纸加盟合同把自己的命运交给那些品牌。而品牌的多元化就是因为店铺大，可以同时做几个牌子。很明显，做品牌当然要在消费高的路段，主街、商业街、步行街，周围的店也得是比较有档次的店。可以让省代给提供一个授权证书，让消费者相信，你这是真货，有品牌公司授权，如果省代不给，那就去看看别人品牌店的授权书是怎么样的。

    记住，做品牌种类多元化，尽量只做一个定位，要么几个品牌都是男装，要么几个品牌都是女装，要么几个品牌都是童装或者老年装，多可以是几个男装品牌和几个女装品牌一起卖，而且还得是差不多风格的。休闲的，时尚的，或者是一个性别，一个年龄段的才可以。

    品牌种类多元化服装店得要有实力，因为不管在谁手里拿货，对于拿货量都有一定的要求。加盟一个品牌太单调，或者说太局限性，虽然是要显得专业一点，但是一个大店如果完全做一个品牌，得压多少货啊？多做几个品牌还好点。只是收银比加盟店少一点，但是折扣低点，多跑点量，多卖点出去也是一样的。

    服装店的多元化模式经营也是未来服装店发展的必然选择之一。多元化，让人选择更多。在那些专一做一种风格的店里淘货是时尚范儿们喜欢的事，如果眼光不够，可以搞多元化模式，开大网，抓多鱼，慢慢的练就你拿货的火眼金睛。