投资额:5~10万
女装店中聘用男店员合适吗?
09/06 14:32 来自 
神州加盟网
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  在服务行业里,男性有着先天性的缺失,属于备受“歧视”的一族。那么,对于开服装店,特别是女装店中雇佣男店员,或者这个男店员也是老板,到底是否合适呢?

  1.看“老男人”是否有亲和力

  这里说的“老男人”当然不是指老人,他们年纪不一定大,也不具备攻击性,而是和可爱的女店员们一样有亲和力。在女装品牌店内,或许那些比较中性化的,没有什么特色的男性店员会更容易让大部分女性接纳,而不会让女性产生心理波动;如果你开的是男装店,当某些男性想买他喜欢的服装时,又发现店里的店员比自己帅得多,这时候他肯定是不会进店的。原因就是,不论男女,逛街的过程其实就是一个自恋的过程,如果受到了刺激,那么消费欲望还会剩下多少呢?因此,作为服装店内的男店员,先看看你是否具有亲和力吧。

  一般来说,一些比较稳重,长得不是很威猛,女人缘也很不错的“老男人”开店或做店员会很成功。

  2.看是否专业

  无论是进货还是营销,男性都明显不如女性有优势,但这并不妨碍男性成功开店或做一个成功的店员,专业的知识和手段完全可以弥补其不足。

  其实,如果男店员掌握了很专业的知识,在讲解时,女性顾客一般都会很容易接受,并且也愿意接受;而娴熟的专业知识同样也可以让男性顾客暂时抛弃其他观念。

  因此,从销售过程上来看,如果男性能站在专业的角度服务于顾客,并能引导顾客放下防备而产生购买欲,那么同样可以试着开店或做普通的店员。

  3.顾客定位

  对男性开店来说还有一个很大的问题,就是定位。可以开女装店,但却不能开中年女装店。中年女性一般都有一定的消费能力,也很有自己的主见,如果是男店员的话,这时候就很容易被顾客牵着鼻子走而无法驾驭。因此,男性开店定位在年轻的群体比较合适,一来容易引导,二来在思想上也容易接受。

  但如果从女性的角度来看,男性开店或兼做店员,也存在以下几点问题。

  (1)男女有别。由于陌生,人店的女顾客如果发现店员是男性,立刻会产生很大的隔阂。因此,男店员在打完招呼后.就尽量不要将目光投到对方身上,否则只会增加对方的恐惧感。如果是结伴而入的顾客,则可以适当地介绍,但也尽量不要太靠前,保持一定的距离很必要。

  (2)试衣服。如果你的店面很小,那就需要请个女店员,想要让一个女生在一块遮光布里试衣服,而且外面还是一个陌生的男性,如果没有足够的勇气是很困难的。当然,有试衣间的,并且试衣间距离收银台还有一定的距离,试衣间里面也有插销,这样就可以大大降低女性的抵触和别扭心理。

  从对服装的搭配、颜色的敏感度、销售的细节以及性格方面来说,男店员在销售服装领域中都会出现瓶颈,从而让其“不吃香”。但这并不代表男同胞不适合做服装销售。如今,很多品牌服装专卖店里都有男店员的身影,尤其是运动品牌。因此,只要定位好了,男店员一样能够做得很好。

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